Маркетологам

Как вести бизнес в ОК: инструкция для новичков

28 июня 2023
5 мин. чтения
Как вести бизнес в ОК: инструкция для новичков

ОК — это отличная площадка для продвижения бизнеса, потому что порядка 37 миллионов пользователей из России посещают соцсеть каждый месяц, и большая часть из них — это платёжеспособная аудитория в возрасте от 35 до 55 лет. Одноклассники стали главной российской онлайн-платформой, где люди могут найти контент и единомышленников по своим увлечениям. Здесь очень отзывчивая аудитория, и о том, как с ней взаимодействовать, вы узнаете в этой статье.

В чём отличие ОК от других соцсетей

Для развития бизнес профиля или группы в ОК важно учесть некоторые особенности:

  • Аудитория ОК прямая, искренняя и простая. Она ценит те же качества и в создателях контента. Стремитесь к открытости, показывайте в публикациях фотографии без излишней обработки, используйте простой и понятный текст.
  • Стоит учесть, «класс» в ОК эквивалентен репосту, поэтому вам следует создавать качественный контент, чтобы он был более вирусным и попадал в умную ленту соцсети. Пользователи тут активно комментируют публикации из ленты, часто пишут в личные сообщения, поэтому используйте это в вашей стратегии контента.
  • И не забывайте про разнообразные типы контента, включая лонгриды, моменты, видеоролики и опросы, чтобы охватить более широкую аудиторию и использовать все возможности активно развивающейся контентной платформы. ОК существуют алгоритмы, учитывающая разнообразие контента в ранжировании новостей, которые влияют на ранжирование постов в ленте.

Форматы контента в ОК

В ОК множество инструментов для создания контента, с помощью которых вы можете привлечь внимание аудитории. Ваша задача — использовать такие публикации, которые будут мотивировать пользователей активно взаимодействовать с контентом: участвовать в опросах, читать лонгриды, просматривать фото-подборки или видеоролики. Такие действия воспринимаются алгоритмами как положительные сигналы, что повышает рейтинг вашей группы в ранжировании. И, конечно, это означает, что подписчики будут чаще видеть ваши публикации в ленте новостей.

Рассмотрим некоторые из самых популярных форматов публикаций.

Посты — это обычные заметки, к которым можно добавить различные файлы, опросы или музыку из ОК. Они подходят для всех, с их помощью можно легко показать подписчикам товары, услуги, отзывы и многое другое.

Моменты – вертикальные фото и видео, которые исчезают спустя 24 часа. Моменты в ОК находятся над лентой новостей пользователя, и привлекает больше внимания. В моментах можно использовать конкурсы, опросы, стикеры, ссылки и другие элементы.

Лонгриды – это посты, которые включают до 16 тысяч символов и до 50 медиафайлов. В ленте они похожи на обычные посты, но раскрываются в полноценную статью в один клик. Подходят в тех случаях, когда требуется сторителлинг или нужно рассказать много информации, например, в интервью с покупателями, обзорах товаров или истории компании.

Марафоны – это публикации, которые основаны на user generated content (публикациях пользователей). У них сильный виральный потенциал, потому что они дают дополнительные охваты бизнесу. Создавайте марафоны в рамках широкой маркетинговой акции или в период скидок.

Прямые эфиры — это трансляция видео, во время которой можно общаться с аудиторией в режиме реального времени. Такие стримы отлично подходят для трансляций офлайн-мероприятий, обзора продуктов бренда или интервью со специалистами компании.

Опросы — формат постов, который позволяет узнать мнение аудитории. Он подойдет, чтобы собрать статистику для бизнеса, провести аналитику или просто узнать больше про интересы подписчиков. И их помощью можно привлекать подписчиков к выбору упаковки, запуску новой линейки, введения дополнительных услуг. В опросах открытых групп смогут участвовать абсолютно все пользователи соцсети, значит статистика ответов будет собираться не только из ответов вашей целевой аудитории.

Как вести бизнес в ОК: инструкция для новичков

Что нужно сделать бизнесу до привлечения подписчиков

В ОК можно вести блог двумя способами: через группу или бизнес-профиль. Возможно, вы уже задавались вопросом, что вам подойдет больше: группа или бизнес-профиль. Ответ на этот вопрос надо найти ответ ещё до того, как начать активно продвигаться в ОК.

У групп и бизнес-профилей схожие возможности с точки зрения рекламы, но есть отличия именно в коммуникации с аудиторией.

  • Бизнес-профиль — это обычный аккаунт в ОК, который будет отображаться в результатах поиска наравне с группой, если пользователь будет искать в поиске бизнес-запрос, например, «Маникюр в Нижнем Новгороде». Управлять им может только один человек, и мы настоятельно не рекомендуем передавать логины-пароли другим людям. У профилей может быть до 6000 друзей и неограниченное количество подписчиков.
  • В группе предусмотрено несколько уровней управления (администраторы, супермодераторы и модераторы) для того, чтобы было удобно работать командам из нескольких человек. У групп более расширенный функционал для общения с аудиторией: есть мини-приложения, доступны рассылки и чат-боты, больше возможностей оформления меню, а также больше данных в статистике. Количество участников группы не ограничено.

Дополнительные инструменты продвижения бизнеса в ОК

Существует несколько дополнительных инструментов, которые могут быть использованы для продвижения в «Одноклассниках».

Вот некоторые из них:

SEO-оптимизация: Используйте в названии профиля или группы ключевые слова, соответствующие запросам пользователей, если хотите, чтобы ваша группа или профиль появлялись в результатах поиска в ОК. В описании также могут быть полезными синонимы, чтобы расширить охват похожих запросов. В поисковой выдаче учитываются географические данные, поэтому пользователи из определенного региона будут видеть профили и группы, которые указали соответствующее местоположение. Если в названии группы будет один город, а в местоположении указан другой, то вы будете отображаться ниже всех конкурентов.

Стикеры: Наборы стикеров являются мощным инструментом для роста группы, так как пользователи автоматически подписываются на группу при установке стикеров. Вы можете загружать собственные стикеры и повысить узнаваемость вашего бренда. Создание стикерпаков через чат-бота в ОК довольно просто – он обрабатывает изображения и предоставляет ссылку на готовый стикерпак.

Сотрудничество с блогерами: В ОК множество блогеров с большим количеством подписчиков. Они пишут о разных темах, от кулинарии до технических новинок, и могут помочь вам продвигать ваши услуги и товары. Читатели блогеров относятся к их рекомендациям доверительно, поэтому сотрудничество с блогерами позволяет нативно презентовать ваш бизнес и привлечь потенциальных клиентов.

Таргетированная реклама: Кейсы из разных отраслей бизнеса показывают, что заявки и лиды в ОК могут быть очень выгодными. Например, компания «Русская Косметика» смогла получить клики по цене 5,5 рубля, что в два раза ниже, чем на других платформах. Владелец подсобного хозяйства с бюджетом всего 100 рублей получил 43 лида за неделю. Медицинский центр Podospecific привлекал лиды по цене 34 рубля, а средняя стоимость клиента по всем их филиалам не превышала 300 рублей.

Важно помнить, что ведение блога требует поддержания диалога с аудиторией и анализа реакций пользователей. Будьте открытыми и активно используйте все инструменты и форматы, доступные в ОК, чтобы достичь своих целей еще быстрее.

4
4
4
3
5

Материалы по теме

Как бизнесу сотрудничать с инфлюенсерами в ОК

Работа с инфлюенсерами – лидерами мнений, знаменитостями и популярными блогерами – стала в последние годы важной частью маркетинговых кампаний бизнеса в соцсетях. Такое сотрудничество помогает повысить узнаваемость бренда и заинтересовать лояльную аудиторию продуктами компании. 

В предыдущей статье мы рассказали о видах и типах инфлюенсеров, а также рассмотрели, как они могут зарабатывать на собственном контенте или благодаря партнёрству с бизнесом. Сейчас рассмотрим, как и для чего бизнес может сотрудничать с инфлюенсерами в Одноклассниках.

Сотрудничество с инфлюенсерами помогает бизнесу общаться с потенциальными клиентами через новые каналы. Так, в ОК доверяют тому, что говорят блогеры, лидеры мнений и знаменитости — а это помогает компаниям достичь нескольких целей:

Повысить лояльность аудитории к бренду. Пользователям интересны советы инфлюенсера. Поэтому аудитория будет разделять отношение к продукту, которое он транслирует в рекламе.

Например, инфлюенсер-стилист может дать советы по выбору модной одежды и аксессуаров, а также ненавязчиво рекламировать магазины, где можно приобрести подходящие вещи. Его подписчики часто прислушиваются к рекомендациям при составлении своих образов, что делает партнёрство с магазинами эффективным каналом продвижения товаров в индустрии моды.

Привлечь внимание к новым товарам и услугам. Публикации, где инфлюенсеры делятся своим опытом использования продукта, обычно привлекают больше внимания, чем другие рекламные форматы.

Например, компания может анонсировать в блоге известного косметолога новый крем, чтобы найти первых покупателей товара.

Закрыть возражения и рассказать о позитивных изменениях. В этом случае инфлюенсер помогает улучшить мнение аудитории о компании.

Например, блогер рассказывает, как бренд изменил свой сервис или провёл ребрендинг.

Увеличить продажи. Инфлюенсер может рассказать своим подписчиками о преимуществах продукта, что повлияет на их решение о покупке товара или услуги.

Повысить узнаваемость бренда. Инфлюенсеры знакомят с брендом пользователей, которые ранее могли не знать о продукте.

Например, новый бренд посуды может предложить фуд-блогеру снять обзор на свои продукты, чтобы привлечь покупателей.

Обычно бизнес предлагает инфлюенсерам размещение нативной рекламы со ссылкой на специальное предложение для их подписчиков. Например, блогер может рассказать о ценностях продукта или услуги в формате совета в посте, моменте или видео в ОК. Публикация с нативной рекламой содержит интересную для аудитории информацию — но при этом в ней упоминается бренд рекламодателя.

Для компаний, которые хотят постоянно сотрудничать с определёнными инфлюенсерами, подойдут долгосрочней форматы работы. Селебрити или блогер могут не только продвигать товары бренда, но и защищать его интересы в одной или нескольких ролях:

Адвокат бренда. Инфлюенсер помогает компании сформировать позитивное мнение о своих товарах и продуктах, а также справиться с возможными кризисными ситуациями, способными повлиять на лояльность аудитории.

Амбассадор. Компания может заключить контакт с инфлюенсером, который ведет блог на релевантную для её аудитории тематику, и предложить регулярно продвигать товар в своём контенте: публикациях, видео, трансляциях или моментах.

Евангелист. Инфлюенсер может только рассказывать о продуктах компании, но и делится с подписчиками ценностями бренда. Он стремится к тому, чтобы пользователи сами писали хорошие отзывы о товарах и услугах компании.

Перед тем, как начать поиски инфлюенсера для продвижения вашего продукта в ОК, составьте портрет целевой аудитории. Этот шаг поможет вам понять, за какими блогерами и селебрити могут следить ваши потенциальные клиенты.

Вы можете найти интересных инфлюенсеров в ОК для продвижения бренда несколькими способами:

  • Найти вручную в базе блогеров ОК. Это наиболее полный список авторов уникального контента, которые ведут группы на платформе;
  • Подобрать блогеров с помощью команды по работе с бизнесом ОК. Коллеги помогут найти создателей контента, которые будут готовы разместить рекламу вашего бренда. Для этого напишите на почту business@ok.ru.

Оцените найденных блогеров в ОК по нескольким параметрам, чтобы понять, подходят ли они для решения ваших задач:

Соответствие группы вашей тематике. Перед тем, как размещать рекламу у инфлюенсера, нужно собрать данные об аудитории выбранного блога: посмотрите, о чём пишет блогер и какие посты больше всего нравятся его аудитории. 

Tone of voice и ценности. Аудитория будет ассоциировать ваш бренд с инфлюенсером, который его представляет. Посмотрите, стиль общения блогера — как он обращается к аудитории в своих постах, как отвечает на комментарии и реагирует на сообщения подписчиков. Проанализируйте, какие темы инфлюенсер выбирает при работе над контентом.

Размер аудитории. Не для всех рекламных кампаний подойдут блогеры с большой аудиторией. Например, если вы продаёте товары для готовки, стоит подумать о сотрудничестве с нишевым фуд-блогером, а не рекламироваться у известного лайфстайл-автора.

Статистика и охваты. Проверьте, насколько популярен контент блогера среди его подписчиков, долю активной аудитории и другие важные параметры. Для этого попросите инфлюенсера выгрузить данные из статистики группы по разделам «‎Публикации» и «Аудитория» — подробнее о работе со статистикой мы рассказали в отдельной статье‎‎

Также попросите инфлюенсера прислать отчёт из раздела «‎Статистика»‎ или воспользуйтесь сторонними сервисами — например, LiveDune или Popsters.

После того как вы убедитесь, что блогер подходит для продвижения вашего продукта, начните обсуждать с ним детали сотрудничества:

Договоритесь об условиях публикации. Обсудите цели, задачи, формат и время, когда выйдет пост. Уточните, какую часть контента блогер сделает сам, а в чем нужна ваша помощь. Спросите у блогера, какие ещё посты он будет выпускать этот день, чтобы понять, рядом с каким контентом ваша реклама будет находиться в его ленте.

Обсудите, как долго инфлюенсер будет изучать ваш продукт перед размещением поста. Заранее отправьте ему образец продукта или покажите, как ваши сотрудники оказывают услугу, если это необходимо.

После публикации рекламы проверьте, вышли ли вовремя все интеграции, о которых вы договаривались. Вы также можете ответить от имени бренда на вопросы подписчиков блогера в комментариях под его постом.

Проанализируйте, каких результатов вам удалось достичь благодаря сотрудничеству с инфлюенсером. Например, посмотрите, как пользователи отреагировали на его контент, а также как изменилось количество заказов у вас. 

Используйте инфлюенс-маркетинг для того, чтобы находить новых клиентов в ОК. Каждый совместный проект с блогерами — шанс для вашего бренда выделиться среди конкурентов в глазах аудитории и получить в будущем лояльных клиентов.

В VK Рекламе запустили регистрацию с помощью профиля в OK

Для авторов контента и бизнеса появилась новая возможность — зарегистрировать аккаунт в VK Рекламе с помощью профиля в OK. В VK Рекламе можно запустить продвижение группы в Одноклассниках, чтобы привлекать новых подписчиков.

Что нужно для регистрации с помощью профиля в ОК: 

Возможности VK Рекламы для продвижения в Одноклассниках:

Оптимизация рекламы. Алгоритмы VK Рекламы строятся на ML-моделях — ваши объявления покажут тем пользователям, которые с наибольшей вероятностью вступят в вашу группу.

Широкий набор таргетингов. Вы можете настроить показы по географии, демографии, интересам, ключевым фразам и сообществам. Также можно загрузить собственные списки пользователей.

Готовые варианты текстов объявлений. При создании объявления нажмите на волшебную палочку в полях «Заголовок» и «Описание» — и получите несколько вариантов, сгенерированных специально для вашей группы.

Автоматическая дорисовка креативов и создание видео. Система самостоятельно создаст короткие видеоролики на выбор, а также достроит изображения для нужного формата.

Подробнее о том, как продвигаться в Одноклассниках с помощью VK Рекламы, читайте в статье.

229
11 мин.
Гайд: как бизнесу организовать работу SMM-команды

Успешная работа SMM-команды прямо зависит от того, как выстроены рабочие процессы и коммуникация между участниками. Например, все ли коллеги знают, кто за что отвечает и где можно посмотреть текущие задачи. 

В предыдущей статье мы рассказали, какие специалисты работают в SMM-командах. В этой статье рассмотрим, как правильно организовать работу над продвижением бренда в соцсетях на примере ОК.

Оцените масштаб работ и решите, какие специалисты нужны в составе SMM-команды. Если посты выходят раз в несколько дней и требуют немного времени — например, только на адаптацию материалов для разных соцсетей — контент-менеджер и таргетолог охватят практически все задачи.

Большому бренду, который выпускает разноформатный контент на нескольких площадках, нужна полноценная команда с чётким распределением ролей. Это позволит ежедневно выпускать контент для разных форматах, использовать общую стратегию продвижения, а также следить за соблюдением голоса бренда и фирменного стиля. 

Выпишите каждую должность и обязанности, которые будут выполнять сотрудники, а также в каком формате будет работать команда.

Нужно понять, кто из специалистов должен быть в штате, а кого лучше привлечь в качестве подрядчика. С сотрудниками, которым нужно больше погружаться в специфику бизнеса, лучше работать по найму. 

Обычно руководителя отдела и контент-менеджера нанимают в штат. А вот найм трафик-менеджера зависит от ситуации: если рекламы нужно много и преимущественно на одной площадке — можно взять сотрудника в штат. Но есть и другой вариант — обратиться  в агентство интернет-рекламы, которое самостоятельно запустит эффективные рекламные кампании на разных платформах.

Дизайны и тексты можно отдать на аутсорс. Рисков мало: перед публикацией их проверит контент-менеджер. 

Комьюнити-менеджер также бывает внештатным. Однако поскольку он представляет лицо бизнеса в сети, в нём надо быть полностью уверенными.

Разным специалистам предоставляют разный уровень доступа к группе бизнеса. Давайте посмотрим, как передавать права группы в Одноклассниках.

Сотрудник должен быть участником группы. Чтобы дать ему доступ, наведите курсор мыши на его фотографию в списке участников и нажмите «Назначить модератором». В открывшемся окне выберите нужную роль. 

В ОК вам доступны пять уровней прав управления группой:

  1. Администратор,
  2. Супермодератор,
  3. Модератор,
  4. Редактор,
  5. Аналитик.

Администратор — самый главный, это создатель и владелец группы. Права администратора в Одноклассниках включают:

  • назначение и разжалование модераторов;
  • изменение любых настроек группы;
  • контроль денежных средств группы;
  • удаление группы;
  • все права супермодератора.

Следующий в иерархии — супермодератор, ему доступны следующие права:

  • изменение основных настроек;
  • изменение главного фото группы;
  • управление участниками команды с более ограниченными правами;
  • все права модератора.

Модератору доступны:

  • обработка запросов на вступление в группу;
  • добавление и исключение из «Чёрного списка»;
  • создание, изменение и удаление контента;
  • модерация предложенных постов;
  • все права редактора.

Следующая роль — редактор. Его права:

  • публикация контента без предварительной модерации (если она есть);
  • удаление комментариев;
  • просмотр статистики группы.

Наконец, аналитик может только смотреть статистику.

Администратором становится и остаётся создатель группы. 

Супермодераторами стоит назначать только руководителя команды SMM и контент-менеджера — тех, кто знает, как управлять группой, и кому доверяют это делать.

Комьюнити-менеджер и трафик-менеджер могут быть модераторами: это даст им возможность управлять участниками и предложенными публикациями, а также настраивать продвижение в Рекламном кабинете. Если в команде есть человек, ответственный только за посты — ему хватит прав редактора.

Чтобы лишить сотрудника прав, наведите курсор на фото и выберите «Исключить из модераторов».

Общий доступ должен быть и к контент-плану. Создайте его в виде электронной онлайн-таблицы. Укажите время публикации материала, срок сдачи материала, рубрику, тип контента, тему поста и ссылки на папку с текстом и картинками. 

  • Если у вашего бренда есть группы не только в ОК, но и в других соцсетях, добавьте столбец с отметками, на какой площадке выйдет публикация, или создайте отдельные страницы с планами для каждой платформы. 
  • Небольшая SMM-команда может использовать контент-план в формате календаря или рубрикатора — списка постоянных рубрик с идеями для публикаций. В контент-плане для большой команды укажите ответственных за каждый пост и всех, с кем нужно согласовывать материалы. 

Раздайте команде подходящие права доступа: к примеру, руководителю и контент-менеджеру с возможностью редактирования, а их подчинённым — только чтения.

Письменно фиксируйте в общедоступном документе задачи для каждого члена команды и прописывайте дедлайны — срок, к которому всё должно быть готово. Также важно расставлять приоритеты — какие задачи более важные и срочные. Обязательно уточните у исполнителя, всё ли ему понятно, и проверьте при необходимости промежуточные результаты работы.

Для общения по рабочим вопросам понадобится общий чат SMM-команды. 

Групповую беседу можно настроить прямо в ОК: нажмите «Создать чат с этим другом» в личной переписке с любым специалистом. Затем добавьте остальных участников из списка друзей. Это также может сделать руководитель команды.

Чтобы быть в курсе событий, договоритесь с командой о том, как часто вы будете проводить совещания и собирать отчётность. Например, можно  созваниваться в начале каждой недели — это также можно делать в ОК через общий чат.

Определите, какие показатели должны быть в отчёте руководителя отдела SMM. Он сможет использовать их как ключевые показатели эффективности — KPI — для своих подчинённых.

Эффективность SMM-команды зависит от продуманной стратегии управления. Чтобы начать продвигать бизнес в ОК, подберите подходящих специалистов, распределите права в группе и выстройте рабочие процессы на каждом этапе — от разработки контент-плана до анализа результата кампаний. Если заранее распределить обязанности и спланировать взаимодействие участников команды, управлять ею будет несложно.

Чтобы начать продвижение бренда на платформе, необходимо сначала создать SMM-команду и организовать её работу. Для этого нужно сделать несколько подготовительных шагов: 

  • Определите состав команды и обязанности каждого сотрудника. Выберите, какие специалисты вам необходимы. Решите, стоит ли создавать штатную SMM-команду — или лучше отдавать задачи на аутсорс. Распределите модераторские права в группе в ОК.
  • Создайте контент-план. Оформите его в виде электронной онлайн-таблицы. Укажите время публикации материала, срок сдачи материала, рубрику, тип контента, тему поста и ссылки на папку с текстом и картинками. Раздайте команде подходящие права доступа.
  • Контролируйте работу над задачами. Прописывайте в общедоступном документе дедлайны для каждого члена команды. Уточняйте у исполнителей, всё ли им понятно.
  • Настройте общий чат для всей команды. Например, вы можете создать беседу с сотрудниками в ОК, чтобы обсуждать текущие задачи.
  • Установите график совещаний и отчётов. Договоритесь с командой, в какие дни вы встречаетесь, чтобы обсудить работу в команде. Установите, какие показатели должны быть в отчёте, который будет сдавать руководитель отдела SMM.