Маркетологам

КЕЙС: Как с помощью рекламы в ОК в 3-4 раза увеличить посещаемость выставок одежды

30 марта 2023
4 мин. чтения
КЕЙС: Как с помощью рекламы в ОК в 3-4 раза увеличить посещаемость выставок одежды

Татьяна Ларина, SMM-специалист группы «Модный лён и трикотаж» некоммерческого партнёрства «Центр поддержки и развития индустрии моды» , рассказала, как с помощью рекламы в ОК увеличить количество посетителей выставок-продаж одежды в 3-4 раза. И при этом создать условия, чтобы три из четырех продавцов продолжили сотрудничество с организаторами и после первого участия в мероприятиях.

Как работает «Модный лён и трикотаж»

Некоммерческое партнёрство «Центр поддержки и развития индустрии моды» создало группу «Модный лён и трикотаж», чтобы привлекать аудиторию на свои сезонные мероприятия в Москве. Выставка сотрудничает с российскими дизайнерами и представляет их продукцию на мероприятиях.

Весной 2022 года главным каналом продвижения мероприятий стала группа «Модный лён и трикотаж» в ОК. До этого администраторы группы «Модный лён и трикотаж» несколько лет активно вели другие соцсети, а также анонсировали выставки на сайте KudaGo.

КЕЙС: Как с помощью рекламы в ОК в 3-4 раза увеличить посещаемость выставок одежды

Татьяна Ларина

SMM-специалист группы «Модный лён и трикотаж»:

«В 2022 году мы начали использовать Одноклассники как основную площадку для работы, потому что этой платформой активно пользуется наша целевая аудитория – женщины с доходом от среднего и выше, которые интересуются обновлением гардероба».

«Центр поддержки и развития индустрии моды» зарабатывает на сдаче мест в аренду на выставках и оценивает их успешность по количеству продавцов, забронировавших стенды. Чтобы арендаторам было более комфортно работать на площадке, некоммерческое партнёрство старается привлечь как можно больше покупателей на выставки с помощью группы в ОК.

Татьяна не проводит отдельные рекламные кампании с таргетом на потенциальных продавцов, чтобы привлечь их на новые мероприятия. Тем не менее, она отслеживает в личных сообщениях группы, как часто потенциальные арендаторы пишут, что увидели рекламу «Модный лён и трикотаж» в ОК, и интересуются условиями участия.

КЕЙС: Как с помощью рекламы в ОК в 3-4 раза увеличить посещаемость выставок одежды

Как группа настраивает продвижение в ОК

Модератор в группе публикует контент не только о выставках, и поэтому между ними посты появляются регулярно. В такие периоды SMM-специалист компании публикует заметки о хранении одежды, модных образах и продвигает их через Рекламный кабинет. Это помогает набирать новых подписчиков и поддерживать активность в группе.

Выставки-продажи одежды проходят примерно раз в полтора месяца. Перед каждым мероприятием Татьяна публикует в группе посты о дизайнерах и продавцах. Они выполняют двойную функцию: с одной стороны — это дополнительная реклама для участников мероприятия, с другой — разогрев интереса аудитории к грядущей выставке. Бывает, что посетители приходят на выставку за товарами от определённых производителей, потому что увидели фотографии их изделий.

После прогрева аудитории Татьяна публикует большой анонс мероприятия с описанием всего ассортимента и контактной информацией. Во время выставки SMM-специалист продвигает через Рекламный кабинет только главный пост о выставке. Раньше «Модный лён и трикотаж» публиковал и другие записи во время мероприятия – но, как отметили сотрудники «Центра поддержки и развития индустрии моды», это не приносило нужного эффекта. Такая стратегия не помогала увеличить количество посетителей выставки, поэтому от неё отказались в пользу одного объявления с большим бюджетом на продвижение.

Для таргетированной рекламы в ОК для «Модный лён и трикотаж» Татьяна настраивает аудиторию промопостов по нескольким параметрам:

  • пол: женщины;
  • место проживания: Москва и Московская область;
  • возраст: 35-75 лет;
  • интересы: покупка одежды, обуви, изделий ручной работы и т.д.

Когда мероприятий нет, Татьяна тратит ежемесячно примерно 2 500 руб. на рекламу. Каждое объявление она продвигает с минимальным бюджетом – 150-200 руб.

В период мероприятий общие затраты на продвижение могут достигать 65 000 руб.:

  • 10 000 руб. – прогрев аудитории с помощью коротких постов о дизайнерах и продавцах с бюджетом 200-500 руб.;
  • 10 000 руб. – большой анонс мероприятия незадолго до его начала;
  • 40 000 руб. – продвижение поста с детальным описанием выставки во время её проведения.

Результаты

«Модный лён и трикотаж» оценивает эффективность продвижения по количеству посетителей выставки. Организаторы проводили опрос: 60-75% посетителей сказали, что узнали о выставках благодаря рекламе в ОК. Когда Татьяна только начала создавать рекламные кампании в ОК, уже на первом мероприятии весны 2022 года многие гости отмечали, что узнали о событии из соцсети. Через пару месяцев результаты продвижения в ОК стали особенно заметны – на выставку пришло в 3-4 раза больше потенциальных покупателей, чем на последнее мероприятие до начала работы с соцсетью.

КЕЙС: Как с помощью рекламы в ОК в 3-4 раза увеличить посещаемость выставок одежды

Татьяна Ларина

SMM-специалист группы «Модный лён и трикотаж»:

«Наша страница в ОК с весны 2022 года росла в два раза быстрее, чем ранее на других платформах при тех же затратах. Аудитория группы активно посещает мероприятия, комментирует посты и участвует в жизни сообщества. Посты получают большое количество откликов, репостов, комментариев, подписок и классов. И в том числе с помощью рекламы мы увеличили наш доход в 2-3 раза».

Более 75% дизайнеров и производителей, как отмечает Татьяна, постоянно сотрудничают с некоммерческим партнёрством «Центр поддержки и развития индустрии моды» и говорят, что полностью довольны условиями. Это помогает организаторам полностью окупать свои затраты на продвижение мероприятий.

2
1
1
1
4

Материалы по теме

Кейс BAZELEVS и «НМГ Кинопрокат»: как продвигать новогодние фильмы в ОК

В декабре 2023 года кинокомпания BAZELEVS совместно с дистрибьютором «НМГ Кинопрокат» (входит в холдинг «Национальная Медиа Группа») выпустила десятую юбилейную часть новогодней кинофраншизы «Ёлки». Агентство brandfactory занималось диджитал-продвижением проекта — специалисты подготовили спецпроект в ОК к выходу фильма.

BAZELEVS и «НМГ Кинопрокат» хотели рассказать аудитории ОК о выходе нового фильма за счёт эксклюзивного промоконтента в соцсети.

Чтобы продвигать фильм «Ёлки 10», команда brandfactory разработала спецпроект. В нём специалисты использовали эксклюзивный контент, а также популярные инструменты соцсети — «Настроения», «Идея дня», стикеры, рамки и видеоподарки.

В ОК есть сервис «Настроения», где можно установить эмодзи-статус рядом с именем и фамилией в соцсети. После установки в ленте пользователя появляется пост об этом, доступный всем друзьям.

С помощью специальных эмодзи-статусов к выходу «Ёлок 10» пользователи делились с близкими новогодним настроением. Например, они показывали, что выбирают подарки, хотят мандаринов, готовятся сиять или собираются смотреть последнюю часть новогодней франшизы.

Команда brandfactory подготовила брендированные праздничные обещания для пользователей ОК в конструкторе публикаций «Идея дня». При входе в сервис можно было выбрать одно из направлений, которому хочется уделить внимание в будущем году, — здоровье, семью, хобби, путешествиям или любви. После этого пользователь получал цитату из фильма, которой можно поделиться с подписчиками в профиле.

Пользователи ОК активно добавляют стикеры в комментарии и сообщения. Поэтому медиа и бренды выпускают яркие стикерпаки для рекламы и продвижения. При создании набора можно указать, что он будет доступен только после подписки на группу автора.

Перед выходом «Ёлок 10» команда brandfactory создала стикеры с важными героями фильма. В стикерпак вошли картинки с образами, передающими праздничное настроение, и новогодними фразами. С помощью тематических стикеров пользователи могли во время общения с друзьями делиться контентом, связанным с фильмом.

Для продвижения фильма в ОК специалисты brandfactory выпустили четыре брендированные рамки с новогодним оформлением и забавными фразами. Пользователи могли выбрать любую рамку и украсить с её помощью аватар профиля. После установки их подписчики видят автоматически созданный пост об изменении аватара профиля — и узнают о выходе фильма.

В ОК можно отправлять друзьям видеооткрытки. При отправке подарка пользователь видит баннер о выходе фильма в кинотеатре, что повышает узнаваемость проекта. 

Команда brandfactory создала несколько подарков с яркими фрагментами «Ёлок 10», пожеланиями на будущий год и поздравлениями от звёзд, снимавшихся в кино.

В группе «Ёлок 10» в ОК команда brandfactory опубликовала развлекательные видеоролики с прогнозами звёзд на будущий год. В гороскопах снялись Филипп Киркоров, Елена Валюшкина, Регина Тодоренко и другие актёры фильма. 

В группе «Ёлок 10» в ОК команда brandfactory опубликовала развлекательные видеоролики с прогнозами звёзд на будущий год. В гороскопах снялись Филипп Киркоров, Елена Валюшкина, Регина Тодоренко и другие актёры фильма. 

Вовлекающие инструменты ОК и эксклюзивный контент перед выходом фильма «Ёлки 10» помогли привлечь в группу проекта 59 тысяч новых подписчиков за ноябрь-декабрь 2023 год. Общее количество показов по всем использованным механикам — 23 млн.

Вовлекающие инструменты ОК и эксклюзивный контент перед выходом фильма «Ёлки 10» помогли привлечь в группу проекта 59 тысяч новых подписчиков за ноябрь-декабрь 2023 год. Общее количество показов по всем использованным механикам — 23 млн.

В VK Рекламе запустили регистрацию с помощью профиля в OK

Для авторов контента и бизнеса появилась новая возможность — зарегистрировать аккаунт в VK Рекламе с помощью профиля в OK. В VK Рекламе можно запустить продвижение группы в Одноклассниках, чтобы привлекать новых подписчиков.

Что нужно для регистрации с помощью профиля в ОК: 

Возможности VK Рекламы для продвижения в Одноклассниках:

Оптимизация рекламы. Алгоритмы VK Рекламы строятся на ML-моделях — ваши объявления покажут тем пользователям, которые с наибольшей вероятностью вступят в вашу группу.

Широкий набор таргетингов. Вы можете настроить показы по географии, демографии, интересам, ключевым фразам и сообществам. Также можно загрузить собственные списки пользователей.

Готовые варианты текстов объявлений. При создании объявления нажмите на волшебную палочку в полях «Заголовок» и «Описание» — и получите несколько вариантов, сгенерированных специально для вашей группы.

Автоматическая дорисовка креативов и создание видео. Система самостоятельно создаст короткие видеоролики на выбор, а также достроит изображения для нужного формата.

Подробнее о том, как продвигаться в Одноклассниках с помощью VK Рекламы, читайте в статье.

205
11 мин.
Трансляции и эксклюзивный контент: как ОК поддерживают шахматные проекты

Одноклассники поддерживают турниры и чемпионаты по шахматам, а также организовывают собственные проекты в поддержку этого вида спорта в России. По  данным аналитиков ОК, шахматы интересны аудитории соцсети. На платформе есть около 20 тысяч групп, посвященных этому виду спорта. 

В ОК регулярно проходят трансляции крупных соревнований с эксклюзивными комментариями экспертов:

Матч за звание чемпиона мира по шахматам (апрель 2023 года). В апреле 2023 года в Астане за мировую шахматную корону боролись гроссмейстеры Ян Непомнящий из России и Дин Лижэнь из Китая. 

Команда стратегических партнёрств ОК вместе с ведущими гроссмейстерами страны организовала специальный проект, приуроченный к турниру. Пользователи платформы могли смотреть трансляции с комментариями экспертов и поддерживать участников тематическими рамками для главной фотографии профиля. Трансляции матчей турнира собрали почти 3,5 млн просмотров.

Суперфинал чемпионата России по шахматам (октябрь 2023 года). С 2023 года ОК стали официальной соцсетью Федерацией шахмат России. В группе организации прошли на платформе прямые трансляции Суперфинала чемпионата России по шахматам. Общее количество просмотров трансляций 11 туров Суперфинала — 2,6 млн.

Международный шахматный фестиваль «Аэрофлот Опен» (март 2024 года). В рамках шахматного фестиваля прошёл открытый турнир для шахматистов с рейтингом FIDE выше 2300, а также этап Детского Кубка России. ФШР организовала трансляцию каждого из пяти дней фестиваля с комментариями международного гроссмейстера Сергея Шипова. Прямые эфиры «Аэрофлот Опен» получили суммарно около 600 тысяч просмотров.

Турнир претендентов по шахматам (апрель 2024 года). Российские гроссмейстеры Ян Непомнящий, Екатерина Лагно и Александра Горячкина участвовали в Турнире претендентов в Торонто среди мужчин и женщин за право сыграть с действующими чемпионами мира. 

ОК вместе со спортивным порталом «Чемпионат» провели эксклюзивные прямые эфиры турнира с комментариями от ведущих гроссмейстеров Марии Фоминых и Александра Морозевича. Суммарно трансляции собрали 3,5 млн просмотров. 

Командный чемпионат России по шахматам (апрель-май 2024 года). С 30 апреля по 11 мая 2024 года в Сочи проходил Командный чемпионат России по шахматам, котором участвовали 106 мужчин, женщин и юниоров. 

Пользователи ОК могли читать новости турнира и наблюдать за девятью турами чемпионата в прямом эфире с комментариями гроссмейстера Георгия Кастаньеды и Виктории Еркиной. Общее количество просмотров трансляций — 567 тысяч.

Международный турнир «Шахматные звёзды» (с октября 2022 года по настоящее время). С 2022 года в Москве проходит международный турнир «Шахматные звёзды», в котором участвуют ведущие гроссмейстеры России и мира. 

Интерес к турниру со стороны аудитории ОК постоянно растёт. Общее количество просмотров трансляций с 2022 года выросло в 6,6 раз — с 337 тысяч во время первых «Шахматных звёзд» до 2,2 млн к третьему сезону проекта.

Одноклассники поддерживают проект в качестве официальной социальной сети мероприятия. Например, пользователи платформы могли наблюдать за трансляциями матчей, смотреть эксклюзивные интервью с участниками турнира, общаться с друзьями с помощью «шахматных» стикерпаков и устанавливать тематические рамки на аватар.

Интерес пользователей ОК к шахматам продолжает расти. С апреля 2023 года средняя глубина просмотра прямых эфиров с турниров и чемпионатов увеличилась в два раза, а количество пользователей, которые смотрят трансляции дольше 30 минут — в три раза.

Во второй половине 2024 года в ОК пройдут трансляции новых шахматных состязаний: 

  • Четвертый турнир «Шахматные звезды» (с 26 июня по 2 июля) — трансляция соревнований эксклюзивно в группе спортивного издания «Чемпионат».
  • Турниры под эгидой Федерации шахмат России: День шахмат, Игры БРИКС, Суперфинал Чемпионата России и Игры Дружбы. За расписанием трансляций можно следить в официальной группе ФШР.