Компания «Русская Косметика» производит уходовую косметику – жидкое мыло, гели для душа, скрабы и кремы для тела, сыворотки, шампуни и маски для волос, кремы-депиляторы, краску для волос и ресниц, средства для окрашивания и стайлинга волос.
«Русская Косметика» начала вести группу в ОК в июле 2022 года, чтобы познакомить пользователей соцсети с новинками ассортимента. Сейчас компания использует платформу как один из перформанс-инструментов. Она оценивает результаты рекламных кампаний по CPC (cost per click).
Перед запуском рекламы в ОК «Русская Косметика» заказала в агентстве исследование для определения бенчмаркс в своей категории. По его результатам компания установила KPI по средней стоимости клика в пределах 20-30 руб. Первую рекламную кампанию бренд запустил в августе со стартовым бюджетом 16 800 руб.
Каждый раз при публикации объявления «Русская Косметика» настраивает таргетинг по возрасту, доходу и интересам потенциальных клиентов. Выбор тех или иных аудиторий в Рекламном кабинете также зависит от бренда и от ценовой категории продукта из публикации – для разных товаров подбирались собственные настройки демографии и интересов.
На рекламу в Одноклассниках «Русская Косметика» тратит 40 000 – 50 000 руб. в месяц. Перед началом работы в ОК компания рассчитывала на стоимость клика не выше 20-30 руб. И за пять месяцев активного запуска рекламных кампаний цена за клик не вырастала больше этого показателя – средняя цена клика за этот период составила 16 руб.
Самой эффективной рекламой бренда стало объявление со ссылкой на страницу сайта. У компании вышла новинка маска-активатор для роста волос «Особой Серии». Таргет рекламной записи был выставлен на смешанную аудиторию в возрасте от 35 до 65 лет из России. Пользователи ОК активно вовлекались и взаимодействовали с объявлением: при охвате в 88 тысяч потенциальные покупатели кликнули по рекламе 2553 раза, и цена за клик составила 5,5 руб.
При продвижении гелей для интимной гигиены от бренда «Красная Линия» «Русская Косметика» фокусировалась на рекламе для россиянок от 20 до 60 лет. В тексте объявления подчёркивалось, что средство сохраняет и поддерживает естественную микрофлору организма. Эта рекламная кампания получила 530 тысяч просмотров, 996 кликов, а CPC составил 14,22 руб.
В рекламной кампании кремов для рук «Красной Линии» «Русская Косметика» позиционировала свой продукт как актуальное предложение, содержащее в составе пребиотики. Целевой аудиторией объявления стали активные молодые женщины, которые осознанно подходят к выбору продукта и хорошо разбираются в трендах. Кампания получила 860 тысяч просмотров и 1481 кликов за 30 дней. Стоимость клика составила 22,05 руб.
По сравнению с другими площадками реклама в ОК оказалась существенно выгоднее для «Русской Косметики»: цена за клик в других соцсетях ранее не была ниже 40 руб. Кроме Одноклассников, «Русская Косметика» также использует рекламу в других соцсетях и на маркетплейсах, заказывает нативную рекламу у блогеров, создаёт промостраницы для товаров и размещает статьи о косметике в отраслевых изданиях. Это помогает находить большее количество клиентов и дополнительно поддерживать имидж бренда.
До декабря 2022 года «Русская Косметика» в рекламных кампаниях вела пользователей ОК из постов на карточки товаров на маркетплейсах Ozon и Wildeberries. Недавно у компании произошел перезапуск онлайн-магазина, и теперь её маркетологи внимательно следят за конверсией лидов. «Русская Косметика» может приводить будущих клиентов из Одноклассников по ссылкам на сайт и ставить UTM-метки, что позволит оценить эффективность рекламы с точки зрения прибыли. В будущем компания планирует использовать ретаргетинг в настройках рекламных кампаний в ОК, а также расширить форматы и способы взаимодействия с аудиторией в соцсети.