Как маркетплейс фермерских продуктов получил 275 тысяч установок рамок в ОК
В 2025 году маркетплейс фермерских продуктов «Свое Родное» провел в Одноклассниках два спецпроекта: конкурсы с праздничными рамками для аватарок, приуроченные ко Всемирному дню пчел в мае и к наступающему Новому году в декабре.
В итоге суммарный охват конкурсных публикаций превысил 1 млн пользователей, рамки установили более 275 тыс. раз, а фермерские группы получили 5,3 тыс. новых подписчиков.
Задача: поддержать группы партнеров маркетплейса в ОК
«Свое Родное» – некоммерческий маркетплейс для агробизнеса, запущенный в 2020 году. За время работы платформа объединила 14 тысяч продавцов-фермеров из всех регионов России и привлекла больше 1 миллиона покупателей.
В прошлом году SMM-специалисты площадки поставили перед собой две цели: повысить узнаваемость бренда и стимулировать переходы на сайт маркетплейса. Решать задачу планировалось не через прямую рекламу, а через привлечение аудитории в группы фермеров‑партнеров – как точки входа для потенциальных покупателей.
Реализация: ставка на тематические рамки и органические охваты
Основной идеей стало создание праздничных рамок: каждую из них загружали в ОК от имени фермера‑партнера. Продвижение строилось на простых условиях: пользователи устанавливали рамку на аватар, подписывались на группу фермера‑партнера и участвовали в розыгрыше статуса «Все включено» в ОК.
Основные ЦА, в которые целилась команда маркетплейса – заботливые родители и бабушки, для которых важно кормить семью натуральным. Вторые – осознанные потребители, которым нравится идея поддерживать местных фермеров, а не безликие супермаркеты.
Формат праздничной рамки был выбран потому, что он:
- Социально-значим: в ОК аватарка и ее оформление – часть цифровой идентичности пользователя, способ рассказать о своих интересах и настроении.
- Обладает низким порогом входа: установка рамки – действие, совершаемое в два клика, что критически важно для массового участия.
Ключевыми инструментами продвижения стали:
- Публикация на общей витрине рамок ОК для максимального органического охвата.
- Партнерская поддержка от ОК, которая продвигала конкурсные посты на свою широкую аудиторию, выступая гарантом значимости события.
- Главный приз – статус «Все включено» от ОК – являлся высокоценным и желанным стимулом именно для аудитории этой платформы.
Первую конкурсную волну запустили 20 мая, ко Всемирному дню пчел. Вторую приурочили к празднованию Нового года.
Дополнительным эффектом стало то, что рамки активно устанавливали и пользователи, которые не планировали участвовать в конкурсе: формат работал как элемент праздничного оформления профиля.
Результаты
Фактические результаты превысили запланированные показатели при минимальных затратах по всем KPI. Наиболее сильные результаты показал новогодний спецпроект: при сопоставимом охвате он дал кратно больше установок рамок и прирост подписчиков. Суммарные итоги по двум спецпроектам:
Конкурс ко Дню пчел:
- общий охват – 521 тысяча пользователей,
- 31,7 тысячи установок рамок,
- прирост подписчиков – 791 пользователь.
Новогодний конкурс:
- общий охват – 539 тысяч пользователей,
- 243,5 тысячи установок рамок,
- прирост подписчиков – 4525 пользователей.
Наиболее эффективными оказались две рамки:
Первая – «Пусть лошадь принесет удачу» в честь года Огненной лошади от производства сладостей «МАРИССИМО». Результат:
- охваты – 128 тысяч пользователей;
- 118,7 тысячи установок рамок;
- прирост подписчиков – 1927 пользователей.
Вторая – «Любовь семьи – слаще меда» ко Дню пчел от пасеки «Вкус меда». Результат:
- охват – 106 тысяч пользователей;
- 17,7 тысячи установок;
- прирост подписчиков – 343 пользователя.