Подборки
Планерка: входящий маркетинг, эффективный контент и минусы работы с инфлюенсерами
19 июля 2022
5 мин. чтения
5 мин. чтения
Планерка — рубрика, в которой мы делимся глобальными историями из digital-мира, которые случились на прошлой неделе. Заходите в блог в начале каждой недели, чтобы подкрепиться материалом для вашей планерки с коллегами. Также все дайджесты попадают в нашу регулярную рассылку подписчикам.
Стратегия входящего маркетинга за семь шагов
Если вы только начинаете вести бизнес и хотите настроить входящий маркетинг так, чтобы он приносил лиды и заявки, то этот материал для вас. Компания The Center for Sales Strategy делится простой инструкцией.
- Планирование. Успех начинается с планирования активностей по разработке стратегии.
- Оцените ваши потребности,
- Определите задачи и измеряемые цели,
- Разработайте контентную стратегию,
- Опишите персону целевой аудитории,
- Распределите обязанности,
- Проведите брейншторм по идеям контента.
- Создание. Разработайте контент, который привлечет посетителей, конвертирует их в лиды и выделит вас как лидера мнений. Типы контента: видео, подкасты, блог, вебинары, белые книги.
- Распространение. Делитесь контентом, который специально разработан, чтобы привлечь идеального клиента.
- Ведите контент-план, чтобы распределить по датам дистрибуцию стратегически важного контента,
- Используйте ключевые слова, чтобы вас было легче найти через поисковые системы,
- Продвигайте публикации в соцсетях и на других платформах,
- Используйте емейл-маркетинг, чтобы возвращать посетителей.
- Привлечение. Конвертируйте посетителей сайта в лиды. Для этого:
- Предлагайте премиум-контент,
- Используйте убедительные призывы к действию,
- Создавайте лендинги и контактные формы.
- Анализ. Проанализируйте данные и определите, что работает, а что — нет, и как это можно исправить.
- Определите, откуда приходит больше всего лидов,
- Какие темы и посты читают больше всего,
- Какие предложения конвертируют читателей в лиды.
- Прогрев. Нагревайте лиды и автоматизируйте маркетинг, выстраивая доверие. Настройте автоматизацию емейл-маркетинга и рабочих процессов, чтобы помочь посетителю сайта
- Больше узнать о вашей компании/продукте,
- Продвинуться дальше по воронке продаж.
- Конверсия. Пусть посетители сайта поднимут руку и попросят связаться с ними. Используйте стадии жизненного цикла клиентов, сегментацию и историю пользователей, чтобы воплотить стратегию и получить новых клиентов. Подробнее…
Десять советов по созданию эффективного нишевого контента
Системный подход к созданию контента — одно из ключевых условий для получения охвата у нужной аудитории. При этом вам также нужно понять, где потенциальные клиенты черпают информацию, к кому обращаются за экспертизой, и как вам попасть на эти ресурсы, чтобы получить максимальный охват и обратную связь. Компания SEMRush поделилась инсайтами, которые помогут на этом пути.
- Исследуйте свои ключевые слова и определите, каких недостаточно.
- Проблема: На нишевые ключевые слова приходится очень небольшой объем поискового трафика.
- Добавьте больше низкочастотных длинных поисковых фраз и подсмотрите у конкурентов идеи для контента.
- Сделайте ответы на частозадаваемые вопросы и таблицы сравнения продуктов.
- Создавайте контент по связанным с вашей индустрией темам.
- Проблема: Очень сложно привлечь трафик на новый продукт с нуля.
- Говорите на смежные темы — вопросы, которые бы могли задать клиенты, помимо вашего основного продукта.
- Кейсы: производитель одежды, устойчивой к поту, делает контент на тему предотвращения и удаления пятен от разводов пота, антрепреспиранта и пр.
- Переиспользуйте существующий контент в других форматах.
- Проблема: Нишевая аудитория слишком распределена и не концентрируется в одном канале, а ресурсы ограничены.
- Переделайте контент под разные форматы: подкасты, инфографика, прямые рассылки.
- Создавайте контент по принципу ценности для аудитории и предлагайте советы эксперта.
- Инвестируйте в размещение в нишевых публикациях.
- Проблема: получить внимание ключевых игроков в индустрии.
- Размещайте контент в отраслевых публикациях.
- Проводите постоянные исследования и интервью потребителей, чтобы определить, какие платформы и темы в тренде.
- Работайте с инфлюенсерами и экспертами.
- Проблема: завоевание доверия аудитории.
- Заключите партнерство с инфлюенсерами для проведения коллабораций и кросс-продвижения вашего контента.
- У нишевых инфлюенсеров может быть не так много подписчиков, но их авторитет колоссален.
- Фокусируйтесь на данных и отзывах клиентов.
- Проблема: понимание, что действительно важно целевой аудитории.
- Стройте стратегию контент-маркетинга на основе результатов количественных и качественных исследований.
- Работайте с малым и средним бизнесом и помогайте аудитории упрощать сложную информацию.
- Работайте с хорошими рассказчиками.
- Проблема: создать человеческую связь с аудиторией.
- Работайте с опытными писателями, например, журналистами, которые помогут придать человечности текстам.
- Работайте вместе с коллегами, которые напрямую общаются с клиентами.
- Переходите от централизованности к локализации.
- Проблема: создание стратегии на глобальные и локальные специфические темы.
- Начните с создания централизованной контент-стратегии.
- Исследуйте смежные темы и проработайте локальные тренды.
- Станьте образовательным ресурсом.
- Проблема: создание контента для индустрии, в которой не определен язык общения.
- Используйте возможность стать первым, кто предложит темы и ключевые слова в вашей нише.
- Поддерживайте потребности ваше аудиории в образовательных ресурсах и инструкциях.
- Дайте экспертам площадку.
- Проблема: построение имиджа лидера мнений в сложной нише.
- Работайте с экспертами над созданием интересного для вашей аудитории контента.
- Публикуйте контент под авторством экспертов, чтобы совместно усилить ваши бренды. Подробнее…
Плюсы и минусы работы с инфлюенсерами
Перед тем, как спланировать кампанию с участием инфлюенсеров, предлагаем ознакомиться с негативными и положительными сторонами работы с лидерами мнений. Рекомендациями поделилась компания Shane Barker.
Плюсы:
- Инфлюенсеры помогают охватить релевантную аудиторию. Нужно тщательно выбирать блогеров, релевантных вашей нише или индустрии. Вы можете обратиться к лидерам мнений, которые уже работают с похожими брендами.
- Блогеры помогают выстроить доверие. Для этого нужно время, но люди уже доверяют инфлюенсеру, на которого подписаны. Если инфлюенсер позитивно рассказывает о бренде, то подписчики скорее всего ему поверят.
- Инфлюенсеры расширяют охват. Вы можете охватить тысячи и даже миллионы подписчиков, до которых не смогли бы достучаться самостоятельно.
- Работа с блогерами относительно недорогая. Сотрудничество с микроблогерами экономичнее, чем с селебрити. Новые инфлюенсеры в индустрии также соглашаются работать в обмен на бесплатный продукт или услугу.
- Цикл продаж уменьшается. Когда инфлюенсер рассказывает о вашем продукте, аудитория скорее всего поверит его рекомендации. Многие подписчики возможно купят продукт гораздо быстрее потребителей, которые узнали о вас из других каналов.
Минусы:
- Работа с неподходящим инфлюенсером может принести больше вреда, чем пользы. Например, блогер может навредить вашей репутации. Согласно исследованиям, 61% маркетологов испытывают трудности в подборе правильных инфлюенсеров для коллабораций.
- Ошибка блогеров может стоит дорого. Самые распространенные ошибки, которые затрагивают бренд, включают
- Неиспользование тега “реклама”,
- Публикация контента, который не соответствует целевой аудитории,
- Нарушение законов,
- Накрутка подписчиков и вовлеченности ботами.
- Сложно измерить результат. Вы прилагаете много усилий, чтобы подобрать правильных инфлюенсеров и запустить кампанию, но всё может быть тщетно, если результат нельзя измерить.
- Высокие риски. Если у блогера не хватило возможностей сделать классный контент, который вызовет отклик у вашей целевой аудитории, то время и деньги будут потрачены впустую. Подробнее…
