Подборки

Планерка: строим воронку и оптимизируем контент

26 июля 2021
4 мин. чтения
Планерка: строим воронку и оптимизируем контент

Планерка — рубрика, в которой мы делимся глобальными историями из digital-мира, которые случились на прошлой неделе. Заходите в блог в начале каждой недели, чтобы подкрепиться материалом для вашей планерки с коллегами. Также все дайджесты попадают в нашу регулярную рассылку подписчикам.

Воронка в email-маркетинге: как привлекать, разогревая, конвертировать и удерживать клиентов

Для тех, кто ищет идеи совершенствования email-маркетинговых процессов, компания Branticles подготовила профессиональные советы. Воронки в email-маркетинге помогают вам работать с клиентами на всех стадиях покупки. Email-воронки помогают вам достичь всех маркетинговых целей — от генерации лидов до удержания покупателей. Эти шесть шагов помогут вам выстроить работающую стратегию email-маркетинга.

1. Выберите платформу для рассылок. Как выбрать:

  • На платформе должна быть возможность автоматизации,
  • Сервис должен автоматически строить цепочки писем,
  • Понятный интерфейс добавляет удобства,
  • Чем больше бесплатных шаблонов и инструментов, тем лучше.

2. Создайте формы для подписки на сайте.

  • Предложите какую-то ценность или поощрение за подписку. Например, контент для скачивания (гайды, методички) или бесплатные ресурсы,
  • Создавайте простые формы, состоящие из нескольких шагов,
  • Избегайте длинных и сложных форм регистрации.

3. Отправьте приветственное письмо.

  • Поприветствуйте новых подписчиков и поблагодарите их за регистрацию,
  • Расскажите о своем бренде, товарах и услугах,
  • Вы можете разбить контент на два письма: приветственное и письмо-знакомство,
  • Максимальная пауза между этими письмами – 1 день.
Планерка: строим воронку и оптимизируем контент

4. Разогревайте лиды с помощью обучающих писем.

  • Отправьте два-три письма, чтобы заинтересовать в ваших продуктах или услугах,
  • Шлите информативные емейлы, которые подчеркивают ваше УТП,
  • Предложите подписчикам поощрение и отправьте их на сайт. Например, укажите ссылки на ценный контент,
  • Всегда добавляйте призывы к действию в ваши емейлы.

5. Конвертируйте лиды.

  • Подписчики, которые хорошо откликнулись на предыдущие письма, скорее всего, уже заинтересованы,
  • Теперь вам нужно подтолкнуть к покупке,
  • Предложите скидку или спецпредложение, чтобы стимулировать конверсию,
  • Добавьте понятый призыв к действию и четко обозначьте предложение,
  • Сделайте спецпредложение, ограниченное во времени,
  • Отправляйте письма о неоплаченных товарах в корзине тем, кто сомневается в покупке.

6. Удерживайте клиентов.

  • Email-маркетинг не заканчивается в момент покупки, а продолжает работать и после нее,
  • Лояльные постоянные покупатели приносят больше прибыли на длинной дистанции,
  • Отправляйте письма клиентам через определенное количество дней после покупки,
  • Предложите им эксклюзивную скидку,
  • Убедите клиентов вступить в вашу программу лояльности. Подробнее…
Планерка: строим воронку и оптимизируем контент

Как оптимизировать сайт под поисковые системы и улучшить конверсии

В этот раз советами поделилась компания SEMrush.

Для SEO

1. Найдите правильную тему и правильные ключевые слова.

  • Фокусируйтесь на темах, которые соответствуют вашему размеру и авторитету,
  • Изучите намерения поиска.

2. Сделайте перелинковку.

  • Внутренние ссылки позволяют поисковым ботам перемещаться по вашему контенту,
  • Это также облегчает навигацию посетителям сайта.

3. Раскрывайте тему глубоко.

  • Изучите контент конкурентов,
  • Предложите больше ценности с помощью инсайтов от экспертов, графики и свежих данных,
  • Ответьте на все вопросы пользователей.

4. Регулярно обновляйте контент.

  • Убедитесь, что ваш контент актуален и не содержит ошибок.
  • Регулярно анализируйте контент на предмет конкурентоспособности.
Планерка: строим воронку и оптимизируем контент

Как оптимизировать контент в 2021 году

1. Для ссылок и шаринга.

  • Станьте привлекательным ресурсом для ссылок: оригинальные идеи, узнаваемый бренд, авторитетный контент, отсутствие противоречивости.
  • Исследуйте возможности размещения ссылок: найдите подходящие сайты и убедитесь, что ваш контент несет настоящую ценность.
  • Стимулируйте шаринг в соцсетях: контент, которым хочется поделиться, релевантность аудитории, вовлекающий заголовок, возможность легко поделиться в соцсетях (кнопки).
  • Используйте инфлюенсеров и экспертов: Обратитесь к экспертам за комментариями и инсайтами, найдите инфлюенсеров, аудитории которых релевантен ваш контент, определите площадки, на которых вы сможете выстроить отношения с инфлюенсерами.

2. Для конверсий:

  • Фокусируйтесь на целевой аудитории: пишите понятными языком с понятными терминами, учитывайте болевые точки и проблемы аудитории.
  • Тщательно проработайте призывы к действию: сделайте их понятными и разместите на видном месте в статье, держите во внимании стадию воронки, на которой находится пользователь. Подробнее…
Планерка: строим воронку и оптимизируем контент

Чек-лист по созданию контента

Компания Orbit Media поделилась инфографикой, которая поможет вам улучшить блог вашей компании. Все шаги можно разделить на четыре этапа:

1. Разработайте концепцию

  • Если идея статьи похожа на ранее опубликованную, перепишите старую статью, чтобы повторно использовать ссылку.
  • Если тема спорная, с множеством точек зрения, обсудите ее публично с привлечением сети ваших контактом.
  • Если есть возможность исследовать тему глубже, запланируйте исследование, анализ и сбор данных.

2. Оптимизируйте под поисковые системы

  • Если вашу тему никто не ищет в поисковых сервисах, забудьте об оптимизации и продвигайте контент в соцсетях, с помощью email-маркетинга и пр.
  • Если ищут, то определите ключевые слова, которые можете использовать, и достаточно ли авторитета домена.
  • Составьте план, как вы сделаете лучшую страницу в интернете по этой теме.

3. Напишите первый черновик

  • Составьте краткое описание и план статьи.
  • Напишите текст для одного раздела.
  • Отформатируйте, чтобы было легко пробежаться взглядом.
  • Добавьте изображения, подкрепляющие идею статьи.
  • Возьмите комментарий у эксперта.
  • Добавьте пример для иллюстрации.
  • Повторите шаги для каждого раздела.

4. Отредактируйте и “причешите”

  • Усильте формулировки. Будьте прямолинейны, избегайте смягчающих слов.
  • Определите востребованность работы. Используйте целевую фразу и семантически связанные выражения.
  • Напишите 10 вариантов заголовка.
  • Спланируйте продвижение: заголовок, тизер, внутренние ссылки, посты в соцсетях и пр. Подробнее…
Планерка: строим воронку и оптимизируем контент
1
1
1
1
2

Материалы по теме

Как использовать хештеги в ОК: подробная инструкция для блогеров

Вопрос от блогера ОК Алексея: «Я уже пару лет веду в Одноклассниках группу о садоводстве. Публикаций накопилось много, и порой самому трудно найти что-то в архиве постов, да и подписчики тоже теряются и спрашивают, когда я писал о чем-то год или полтора назад. Хочу попробовать навести порядок с помощью хештегов — но непонятно, как лучше работать с ними?».

В этой статье расскажем, как работают хештеги в ОК и какие задачи по организации контента они могут решать. 

Хештег — это слово или фраза, которая начинается с символа #. Их используют в соцсетях, чтобы облегчить поиск контента по определенной теме. Знак # слитно со словом делает хештег кликабельным — если на него нажать, то откроется лента постов или групп, где будут показаны все публикации с этим тегом. 

Хештеги в ОК служат нескольким важным целям:

Удобный поиск. Хештеги помогают пользователям находить контент по интересующим их темам или рубрикам. Из хештегов можно собрать полноценный рубрикатор группы — по нему подписчики легко могут найти все посты по определенной теме.  

Что нужно, чтобы создать меню рубрик:

Ссылка будет вести только на посты вашей группы с этим хештегом. Но если кто-то нажмёт на хештег в посте, он увидит все публикации в Одноклассниках с таким же хештегом. Поэтому важно, чтобы ваш хештег был уникальным. 

Также хештеги отображаются в блоке «Популярные темы» в боковом меню группы — здесь выводятся самые часто используемые метки из публикаций группы. Эти хештеги тоже кликабельные: если нажать на метку — то пользователь увидит все публикации блога с этим хештегом.

Автор ОК о путешествиях «Девушка с татуировкой самолёта» Наталья Никитина создала в блоге полноценный рубрикатор из уникальных хештегов по тематикам: #airplanegirl_Спб, #airplanegirl_кофейни и так далее.

Проведение конкурсов и марафонов. С помощью хештегов можно проводить челленджи и фотомарафоны — с помощью этого инструмента можно делиться фотографиями на определённую тему. Для участия в фотомарафоне, нужно загрузить фотографию с подписью по выбранному хештегу.

Чтобы хештег был уникальным, добавьте в него название блога, время проведения и другие детали. Например, #конкурс_тульских_садоводов_2024.

В Одноклассниках есть подсказка, которая поможет выбрать подходящий хештег. Просто начните вводить слово после #, и вы увидите всплывающую подсказку со списком популярных хештегов и количеству публикаций с ними. 

Хештеги могут быть составными, из нескольких слов. Важно, чтобы слова в составе тега были слитными, без пробелов — в том числе союзы и предлоги. Для читабельности пробелы можно заменить нижним подчеркиванием. То есть, рабочие составные хештеги могут выглядеть так: 

#путешествияпороссии или #путешествия_по_россии. 

Но стоит учесть, что в зависимости от написания будет отличаться и частота использования конкретного хештега.

Важно выбирать хештеги, которые не слишком популярны и не слишком редки. Если хештег слишком простой, очевидный и популярный — то ваш пост затеряется среди множества других. А если хештег слишком редкий, его увидит мало людей — но их можно использовать для настройки уникального рубрикатора.

Есть несколько способов подобрать подходящие хештеги:

Группы конкурентов — посмотрите, какие хештеги используют другие блогеры со схожей тематикой. Чтобы оценить популярность того или иного тега, начните вводить его в редакторе поста — количество упоминаний появится во всплывающей подсказке. 

Сервисы подбора ключевых слов — с их помощью подбирают популярные поисковые запросы, но этот инструмент. Пример такого сервиса — Яндекс.Вордстат. Введите ключевое слово, связанное с вашим блогом или темой поста. Среди предложенных вариантов выберите самые популярные — и превратите их в хештеги.

Парсеры — это сервисы, которые собирают данные из соцсетей. С их помощью можно найти популярные посты или хештеги. В России один из самых популярных и функциональных парсеров, где доступен поиск хештегов в ОК — сервис TargetHunter

В заметке Одноклассников можно использовать много хештегов — но лучше ограничиться не больше 10 хештегов на пост. Оптимально — от одного до трех, которые наиболее точно отражают тему поста.

На вид поста в поиске число хештегов не влияет. В свернутой заметке всегда отображается начало текста и подсвечивается нажатый тег. А если вы охватили одним постом слишком много тем и сократить число хештегов не получается — попробуйте разделить пост на несколько частей.

Чтобы эффективно работать с хештегами в ОК, полезно придерживаться нескольких важных рекомендаций: 

Лидеры «Увлечений» в ОК: топ-5 авторов раздела «Кулинария»

В сервисе ОК «Увлечения» можно найти разные кулинарные идеи — от завтраков на каждый день до экзотических блюд из разных стран. По данным аналитиков платформы, за второй квартал общее количество контента о кулинарии в «Увлечениях» выросло на 23,5%. Чаще всего пользователи делятся рецептами выпечки и десертов, основных блюд и салатов.

В этой подборке мы расскажем о самых популярных кулинарных блогерах ОК и поделимся советами тем, кто хочет развивать авторскую группу о кулинарии.

Наталья больше восьми лет рассказывает подписчикам, как готовить вкусные блюда по проверенным рецептам из популярных продуктов. Например, она показывает, как слепить идеальные пельмени, приготовить ароматное варенье или испечь пирог с повидлом и безе. В 2023 году пользователи ОК признали авторскую группу «Кулинарные Видео Рецепты от Калниной Натальи» лучшей на платформе — Наталья стала победителем премии «Самый ОК» в номинации «Блог года».

Евгений и Анастасия несколько лет активно развивают свою группу. В блоге супруги Жуковы делятся вкусными и полезными рецептами — например, пасты из кабачков, творожной галеты с начинкой из фруктов и ягод или котлет из брокколи. Также авторы разоблачают популярные лайфхаки по дому и быту, публикуют обзоры на интересные места из путешествий и активно общаются с подписчиками.

Для блога Павел сам готовит, снимает и монтирует ролики с рецептами блюд и напитков, которые сможет приготовить каждый желающий, если будет соблюдать все рекомендации. В его авторской группе, можно узнать, например, как приготовить освежающие напитки из фруктов и ягод, сочный шашлык на мангале, основные блюда из мяса и рыбы, пасту с лососем или домашнее мороженое. К каждому видео Павел добавляет текстовую инструкцию рецепта.

Нина записывает для аудитории короткие видео со вкусными и простыми рецептами. Её идеи для блюд можно использовать не только каждый день для завтрака, обеда и ужина, но и для праздничного стола. Например, Нина показывает, как сделать домашние бургеры, которые будут вкуснее еды из популярных закусочных, или испечь торт на сковороде.

В группе «Рецепты для лентяев» Виктория делится рецептами блюд на скорую руку. Автор показывает, как быстро в домашних условиях приготовить закуски, выпечку, супы, вторые блюда и напитки — например, колбасные рулетики к празднику, ленивые пельмени в микроволновке, закусочные рожки или быстрый суп из овощей и чечевицы.

Пользователям ОК нравятся рецепты, которые можно сохранить в профиле и использовать на кухне. Чтобы создавать контент об интересных блюдах и напитках, который привлечёт внимание аудитории, следуйте нескольким советам:

  • делитесь рецептами блюд, которые можно быстро и просто приготовить;
  • создавайте посты о кухнях народов мира: пользователям нравится смотреть, какие блюда популярны и любимы в других странах;
  • постарайтесь подбирать для блога рецепты с доступными ингредиентами, которые есть в каждом магазине;
  • добавляйте разные типы контента в публикации — текст, фото, видео и другие механики из редактора постов ОК;
  • публикуйте рецепты в «Увлечениях», чтобы привлекать новую аудиторию в вашу группу.

Если вы хотите узнать больше о том, как стать успешным автором в ОК, посмотрите инструкцию «Как вести блог в Одноклассниках?». Вы также можете вступить в комьюнити блогеров ОК, чтобы получить дополнительную поддержку от платформы — например, возможность задавать вопросы в круглосуточном чате поддержки и участвовать в мероприятиях для блогеров.

Лидеры «Увлечений» в ОК: популярные авторы раздела «Туризм и отдых»

Аудитория ОК любит создавать и смотреть контент о поездках по России и миру. По данным аналитиков платформы, во втором квартале 2024 года количество публикаций об отдыхе и туризме выросло на 12,6% по сравнению с первым кварталом. 

В этой статье мы расскажем о наиболее успешных авторах, создающих контент для тематической категории «Туризм и отдых», и поделимся секретами популярных тревел-блогов в ОК.

Светлана делится с пользователями ОК интересными идеями для путешествий со всей семьёй — например, в Грузию, Узбекистан или разные регионы России. Также блогер рассказывает о воспитании детей и своём хобби — танцах.

В группе «Вокруг Светы. Путешествия» пользователи ОК могут узнать больше об интересных местах, которые стоит посетить. Светлана рассказывает в своих публикациях о путешествиях по России и миру и делится с подписчиками полезными советами из собственного опыта. Например, в её блоге можно узнать, что посмотреть в Таиланде, как подготовиться к круизу и где покататься на лыжах в Санкт-Петербурге.

Махил переехал из Нидерландов в Россию. В своём блоге он больше трёх лет рассказывает о путешествиях по необычным и малоизвестным местам — например, о стоянках оленеводов на Ямале или исторической застройке деревни Вятское в Ярославской области. Автор старается не только показать само место, но и познакомить подписчиков с людьми, которые там живут, и их традициями.



Виктория путешествует по интересным местам России. Она посетила уже более около 20 регионов. Так, Виктория рассказывала подписчикам о Санкт-Петербурге, Астрахани, Ростове-на-Дону, Дагестане и других частях страны, в которых стоит побывать. Блогер публикует видеообзоры, где делится впечатлениями от поездок, а также собирает полезные материалы для путешественников.

Андрей рассказывает в блоге о местах, которые редко отмечают в путеводителях. Например, он успел побывать в разных частях России, Турции, Армении и Грузии. Из каждого путешествия блогер привозит яркие фотографии, которыми делится с аудиторией.

Поездки в другие регионы России и зарубежные страны — одна из востребованных тематик контента в сервисе «Увлечения» в ОК. Чтобы создавать качественный контент для авторской группы о путешествиях и отдыхе, стоит придерживаться простых рекомендаций:

  • регулярно выкладывайте посты и видео о путешествиях как по России, так и по другим странам — темой для публикации могут быть местные необычные активности или знаковые достопримечательности;
  • готовьте полезные материалы — подборки, советы и истории о личном опыте, которые помогут продумать собственное путешествие;
  • публикуйте фотографии без ретуши и пытайтесь найти интересные истории об обычной жизни местных жителей;
  • активно общайтесь с аудиторией и поддерживайте тех, кто давно подписан на вас.

Вы можете узнать больше о развитии авторских групп в ОК с помощью инструкции «Как вести блог в Одноклассниках?». А если вы хотите получить дополнительную поддержку от площадки — например, доступ к круглосуточному чату поддержки и возможность участвовать в эксклюзивных мероприятиях — вступите в комьюнити блогеров ОК.