Подборки

Планерка: строим воронку и оптимизируем контент

26 июля 2021
4 мин. чтения
Планерка: строим воронку и оптимизируем контент

Планерка — рубрика, в которой мы делимся глобальными историями из digital-мира, которые случились на прошлой неделе. Заходите в блог в начале каждой недели, чтобы подкрепиться материалом для вашей планерки с коллегами. Также все дайджесты попадают в нашу регулярную рассылку подписчикам.

Воронка в email-маркетинге: как привлекать, разогревая, конвертировать и удерживать клиентов

Для тех, кто ищет идеи совершенствования email-маркетинговых процессов, компания Branticles подготовила профессиональные советы. Воронки в email-маркетинге помогают вам работать с клиентами на всех стадиях покупки. Email-воронки помогают вам достичь всех маркетинговых целей — от генерации лидов до удержания покупателей. Эти шесть шагов помогут вам выстроить работающую стратегию email-маркетинга.

1. Выберите платформу для рассылок. Как выбрать:

  • На платформе должна быть возможность автоматизации,
  • Сервис должен автоматически строить цепочки писем,
  • Понятный интерфейс добавляет удобства,
  • Чем больше бесплатных шаблонов и инструментов, тем лучше.

2. Создайте формы для подписки на сайте.

  • Предложите какую-то ценность или поощрение за подписку. Например, контент для скачивания (гайды, методички) или бесплатные ресурсы,
  • Создавайте простые формы, состоящие из нескольких шагов,
  • Избегайте длинных и сложных форм регистрации.

3. Отправьте приветственное письмо.

  • Поприветствуйте новых подписчиков и поблагодарите их за регистрацию,
  • Расскажите о своем бренде, товарах и услугах,
  • Вы можете разбить контент на два письма: приветственное и письмо-знакомство,
  • Максимальная пауза между этими письмами – 1 день.
Планерка: строим воронку и оптимизируем контент

4. Разогревайте лиды с помощью обучающих писем.

  • Отправьте два-три письма, чтобы заинтересовать в ваших продуктах или услугах,
  • Шлите информативные емейлы, которые подчеркивают ваше УТП,
  • Предложите подписчикам поощрение и отправьте их на сайт. Например, укажите ссылки на ценный контент,
  • Всегда добавляйте призывы к действию в ваши емейлы.

5. Конвертируйте лиды.

  • Подписчики, которые хорошо откликнулись на предыдущие письма, скорее всего, уже заинтересованы,
  • Теперь вам нужно подтолкнуть к покупке,
  • Предложите скидку или спецпредложение, чтобы стимулировать конверсию,
  • Добавьте понятый призыв к действию и четко обозначьте предложение,
  • Сделайте спецпредложение, ограниченное во времени,
  • Отправляйте письма о неоплаченных товарах в корзине тем, кто сомневается в покупке.

6. Удерживайте клиентов.

  • Email-маркетинг не заканчивается в момент покупки, а продолжает работать и после нее,
  • Лояльные постоянные покупатели приносят больше прибыли на длинной дистанции,
  • Отправляйте письма клиентам через определенное количество дней после покупки,
  • Предложите им эксклюзивную скидку,
  • Убедите клиентов вступить в вашу программу лояльности. Подробнее…
Планерка: строим воронку и оптимизируем контент

Как оптимизировать сайт под поисковые системы и улучшить конверсии

В этот раз советами поделилась компания SEMrush.

Для SEO

1. Найдите правильную тему и правильные ключевые слова.

  • Фокусируйтесь на темах, которые соответствуют вашему размеру и авторитету,
  • Изучите намерения поиска.

2. Сделайте перелинковку.

  • Внутренние ссылки позволяют поисковым ботам перемещаться по вашему контенту,
  • Это также облегчает навигацию посетителям сайта.

3. Раскрывайте тему глубоко.

  • Изучите контент конкурентов,
  • Предложите больше ценности с помощью инсайтов от экспертов, графики и свежих данных,
  • Ответьте на все вопросы пользователей.

4. Регулярно обновляйте контент.

  • Убедитесь, что ваш контент актуален и не содержит ошибок.
  • Регулярно анализируйте контент на предмет конкурентоспособности.
Планерка: строим воронку и оптимизируем контент

Как оптимизировать контент в 2021 году

1. Для ссылок и шаринга.

  • Станьте привлекательным ресурсом для ссылок: оригинальные идеи, узнаваемый бренд, авторитетный контент, отсутствие противоречивости.
  • Исследуйте возможности размещения ссылок: найдите подходящие сайты и убедитесь, что ваш контент несет настоящую ценность.
  • Стимулируйте шаринг в соцсетях: контент, которым хочется поделиться, релевантность аудитории, вовлекающий заголовок, возможность легко поделиться в соцсетях (кнопки).
  • Используйте инфлюенсеров и экспертов: Обратитесь к экспертам за комментариями и инсайтами, найдите инфлюенсеров, аудитории которых релевантен ваш контент, определите площадки, на которых вы сможете выстроить отношения с инфлюенсерами.

2. Для конверсий:

  • Фокусируйтесь на целевой аудитории: пишите понятными языком с понятными терминами, учитывайте болевые точки и проблемы аудитории.
  • Тщательно проработайте призывы к действию: сделайте их понятными и разместите на видном месте в статье, держите во внимании стадию воронки, на которой находится пользователь. Подробнее…
Планерка: строим воронку и оптимизируем контент

Чек-лист по созданию контента

Компания Orbit Media поделилась инфографикой, которая поможет вам улучшить блог вашей компании. Все шаги можно разделить на четыре этапа:

1. Разработайте концепцию

  • Если идея статьи похожа на ранее опубликованную, перепишите старую статью, чтобы повторно использовать ссылку.
  • Если тема спорная, с множеством точек зрения, обсудите ее публично с привлечением сети ваших контактом.
  • Если есть возможность исследовать тему глубже, запланируйте исследование, анализ и сбор данных.

2. Оптимизируйте под поисковые системы

  • Если вашу тему никто не ищет в поисковых сервисах, забудьте об оптимизации и продвигайте контент в соцсетях, с помощью email-маркетинга и пр.
  • Если ищут, то определите ключевые слова, которые можете использовать, и достаточно ли авторитета домена.
  • Составьте план, как вы сделаете лучшую страницу в интернете по этой теме.

3. Напишите первый черновик

  • Составьте краткое описание и план статьи.
  • Напишите текст для одного раздела.
  • Отформатируйте, чтобы было легко пробежаться взглядом.
  • Добавьте изображения, подкрепляющие идею статьи.
  • Возьмите комментарий у эксперта.
  • Добавьте пример для иллюстрации.
  • Повторите шаги для каждого раздела.

4. Отредактируйте и “причешите”

  • Усильте формулировки. Будьте прямолинейны, избегайте смягчающих слов.
  • Определите востребованность работы. Используйте целевую фразу и семантически связанные выражения.
  • Напишите 10 вариантов заголовка.
  • Спланируйте продвижение: заголовок, тизер, внутренние ссылки, посты в соцсетях и пр. Подробнее…
Планерка: строим воронку и оптимизируем контент
1
1
1
1
2

Материалы по теме

Кто такой контент-менеджер и чем он занимается в соцсетях?

Часто над ведением групп в соцсетях работает команда специалистов, отвечающих за различные задачи. В неё входит контент-менеджер, который следит за актуальностью контента, публикуемого от имени бренда. 

В этой статье мы расскажем:

Задачи контент-менеджера зависят от компании, в которой он работает. В больших компаниях специалист отвечает за ключевые этапы создания контента от имени бренда:

  • планирование публикаций;
  • участие в разработке общей контент-стратегии;
  • развитие разных каналов коммуникации с клиентами (например, сразу нескольких групп в ОК);
  • подготовка и размещение материалов в группах компании.

Другими словами, контент-менеджер участвует во всех процессах, связанных с созданием контента. Обычно он разрабатывает контент-план вместе с SMM-специалистами и вместе с ними отвечает за достижение общей цели продвижения бренда в интернете. Для этого он работает в команде с дизайнерами, маркетологами и копирайтерами. 

В некоторых случаях (например, если у компании небольшой штат) контент-менеджер может выполнять задачи SMM-менеджера и других специалистов. В таком случае для него важно узнать больше о всех этапах создания контента.

Навыки, необходимые контент-менеджеру, зависят от требований работодателей. Для некоторых вакансий, особенно в крупных проектах, важнее хорошо развитые менеджерские навыки, а в других компаниях специалисту по созданию контента придётся больше работать в качестве копирайтера, редактора или дизайнера. Рассмотрим наиболее популярные требования рынка к навыкам контент-менеджера.

Навыки, необходимые контент-менеджеру, зависят от требований работодателей. Для некоторых вакансий, особенно в крупных проектах, важнее хорошо развитые менеджерские навыки, а в других компаниях специалисту по созданию контента придётся больше работать в качестве копирайтера, редактора или дизайнера. Рассмотрим наиболее популярные требования рынка к навыкам контент-менеджера.

Контент-менеджер участвует в создании многих материалов, которые используются в публикациях от имени компании. Поэтому он должен уметь:

  • грамотно писать тексты;
  • снимать моменты, подбирать картинки для иллюстрирования материалов, а также обрабатывать фотографии и делать простой дизайн в графических редакторах;
  • оформлять текст в редакторе постов в ОК перед публикацией.

Контент-менеджер участвует в создании многих материалов, которые используются в публикациях от имени компании. Поэтому он должен уметь:

  • грамотно писать тексты;
  • снимать моменты, подбирать картинки для иллюстрирования материалов, а также обрабатывать фотографии и делать простой дизайн в графических редакторах;
  • оформлять текст в редакторе постов в ОК перед публикацией.

После публикации материала в группе бренда контент-менеджер следит за его актуальностью. Например, специалист читает комментарии пользователей и вносит правки в пост, если нужно. Это важно для того, чтобы все материалы от имени группы бренда оставались современным и полезным для подписчиков.

После публикации материала в группе бренда контент-менеджер следит за его актуальностью. Например, специалист читает комментарии пользователей и вносит правки в пост, если нужно. Это важно для того, чтобы все материалы от имени группы бренда оставались современным и полезным для подписчиков.

В больших компаниях контент-менеджер в основном занимается не созданием материалов, а постановкой задач другими специалистами и контролем их выполнения. Например, специалист составляет брифы, контролирует подготовку контента и вносит правки в материалы. Обычно этот процесс организован через корпоративные сервисы для планирования задач.

В больших компаниях контент-менеджер в основном занимается не созданием материалов, а постановкой задач другими специалистами и контролем их выполнения. Например, специалист составляет брифы, контролирует подготовку контента и вносит правки в материалы. Обычно этот процесс организован через корпоративные сервисы для планирования задач.

Для того чтобы анализировать успешность опубликованных креативов, контент-менеджер использует данные о статистике группы компании в ОК. В разделе «Статистика» можно посмотреть самые успешные публикации от имени бренда, узнать, из каких разделов пользователи приходят в группу, отследить количество подписок или отписок за определённый промежуток времени и многое другое. Более подробно о том, как работает статистика в ОК, мы рассказали в статье.

Для того чтобы анализировать успешность опубликованных креативов, контент-менеджер использует данные о статистике группы компании в ОК. В разделе «Статистика» можно посмотреть самые успешные публикации от имени бренда, узнать, из каких разделов пользователи приходят в группу, отследить количество подписок или отписок за определённый промежуток времени и многое другое. Более подробно о том, как работает статистика в ОК, мы рассказали в статье.

На рынке часто появляются новые подходы к ведению групп бизнеса, креативные идеи и инфоповоды. Контент-менеджер следит, какие новые инструменты и механики используют конкуренты, чтобы образ бренда в соцсетях оставался актуальным. Например, он может внедрять AR/VR-контент, добавлять геймификацию и т.д.

На рынке часто появляются новые подходы к ведению групп бизнеса, креативные идеи и инфоповоды. Контент-менеджер следит, какие новые инструменты и механики используют конкуренты, чтобы образ бренда в соцсетях оставался актуальным. Например, он может внедрять AR/VR-контент, добавлять геймификацию и т.д.

Для контент-менеджера, как и для любого специалиста, важны не только прикладные умения (hard skills), но и гибкие навыки (soft skills), которые помогают более эффективно работать и выстраивать процессы в команде:

  • коммуникабельность;
  • хорошая память;
  • грамотность;
  • внимательность;
  • любовь к придумыванию новых идей и концепций;
  • ответственность и способность грамотно распределять время (time-management);
  • умение анализировать информацию и систематизировать данные.  

Если вы уже обладаете этими умениями, вам будет комфортно работать в качестве контент-менеджера для бренда. Тем не менее гибкие навыки можно развить самостоятельно и после выхода на работу, если возникнет необходимость.

Для контент-менеджера, как и для любого специалиста, важны не только прикладные умения (hard skills), но и гибкие навыки (soft skills), которые помогают более эффективно работать и выстраивать процессы в команде:

  • коммуникабельность;
  • хорошая память;
  • грамотность;
  • внимательность;
  • любовь к придумыванию новых идей и концепций;
  • ответственность и способность грамотно распределять время (time-management);
  • умение анализировать информацию и систематизировать данные.  

Если вы уже обладаете этими умениями, вам будет комфортно работать в качестве контент-менеджера для бренда. Тем не менее гибкие навыки можно развить самостоятельно и после выхода на работу, если возникнет необходимость.

Обычно компании используют несколько критериев для оценки эффективности контент-менеджера:

  • публикации в группе (количество постов в ленте, материалов в «Увлечениях», видео, моментов);
  • охваты контента (количество уникальных пользователей, которые увидели публикацию);
  • вовлечённость аудитории (количество «классов», комментариев и нажатий на кнопку «Поделиться»);
  • прирост подписчиков групп бренда;
  • переходы на сайт компании и другие целевые действия (количество сообщений, написанных потенциальными клиентами группе, заказов продуктов бренда в разделе «Товары» и т. д.).

Обычно компании используют несколько критериев для оценки эффективности контент-менеджера:

  • публикации в группе (количество постов в ленте, материалов в «Увлечениях», видео, моментов);
  • охваты контента (количество уникальных пользователей, которые увидели публикацию);
  • вовлечённость аудитории (количество «классов», комментариев и нажатий на кнопку «Поделиться»);
  • прирост подписчиков групп бренда;
  • переходы на сайт компании и другие целевые действия (количество сообщений, написанных потенциальными клиентами группе, заказов продуктов бренда в разделе «Товары» и т. д.).

Каждый день на сайтах по поиску вакансий появляются сотни предложений для контент-менеджеров. Многие бизнес-проекты активно развивают свои аккаунты в ОК и поэтому нанимают специалистов, которые умеют выстраивать процесс работы над контентом. В будущем требования к знаниям и опыту контент-менеджера могут изменяться, но профессия остается востребованной.

Контент-менеджеров обычно ищут бизнесы из разных сфер. Чтобы найти подходящую для вашего уровня знаний и опыта вакансию контент-менеджера, внимательно читайте описание требований к кандидатам, составленное работодателем. Компании могут по-разному понимать зону ответственности контент-менеджера и, соответственно, ожидать от будущего специалиста наличие разных навыков. Например, в некоторых компаниях контент-менеджер может полностью самостоятельно готовить все материалы, а в других – контролировать процесс подготовки контента и давать технические задания копирайтерами, SMM-специалистами и дизайнерами.

Каждый день на сайтах по поиску вакансий появляются сотни предложений для контент-менеджеров. Многие бизнес-проекты активно развивают свои аккаунты в ОК и поэтому нанимают специалистов, которые умеют выстраивать процесс работы над контентом. В будущем требования к знаниям и опыту контент-менеджера могут изменяться, но профессия остается востребованной.

Контент-менеджеров обычно ищут бизнесы из разных сфер. Чтобы найти подходящую для вашего уровня знаний и опыта вакансию контент-менеджера, внимательно читайте описание требований к кандидатам, составленное работодателем. Компании могут по-разному понимать зону ответственности контент-менеджера и, соответственно, ожидать от будущего специалиста наличие разных навыков. Например, в некоторых компаниях контент-менеджер может полностью самостоятельно готовить все материалы, а в других – контролировать процесс подготовки контента и давать технические задания копирайтерами, SMM-специалистами и дизайнерами.

Оплата труда контент-менеджера напрямую зависит от имеющихся знаний специалиста, а также количества и сложности задач, за которые он отвечает. Уровень зарплаты специалиста складывается на основе нескольких факторов:

  • Навыки. Способность как брать на себя часть задач по созданию контента, так и давать грамотное техническое задание коллегам;
  • Кейсы. Успешные примеры работы специалиста;
  • Знание ниши бизнеса. Понимание того, как работать с целевой аудиторией бренда и создавать актуальные материалы.

Составляйте очень подробное резюме, чтобы найти подходящую для вас вакансию контент-менеджера. Обязательно указывайте, в каких программах умеете работать, что входило в ваши обязанности в проектах, с которыми вы сотрудничали ранее, и каких результатов вам удалось достичь.

Сделайте акцент на личных навыках, которыми обладаете, и подтвердите ваши слова примерами из опыта работы. Например, если вы упоминаете, что умеете работать в команде, можете рассказать о том, как организовывали процесс создания контента и как взаимодействовали с коллегами и исполнителями.

Составляйте очень подробное резюме, чтобы найти подходящую для вас вакансию контент-менеджера. Обязательно указывайте, в каких программах умеете работать, что входило в ваши обязанности в проектах, с которыми вы сотрудничали ранее, и каких результатов вам удалось достичь.

Сделайте акцент на личных навыках, которыми обладаете, и подтвердите ваши слова примерами из опыта работы. Например, если вы упоминаете, что умеете работать в команде, можете рассказать о том, как организовывали процесс создания контента и как взаимодействовали с коллегами и исполнителями.

Если вы хотите стать контент-менеджером, попробуйте получить необходимые навыки на курсах. Для этого необязательно идти на программы, которые готовят контент-менеджеров – для начала можно проанализировать, какие знания у вас уже есть, и начать учить только то, чего вам не хватает для выполнения рабочих задач. Также вы можете попробовать устроиться на позицию младшего контент-менеджера, чтобы понять, как выглядит рабочий день специалиста в этой сфере.

Если вы хотите стать контент-менеджером, попробуйте получить необходимые навыки на курсах. Для этого необязательно идти на программы, которые готовят контент-менеджеров – для начала можно проанализировать, какие знания у вас уже есть, и начать учить только то, чего вам не хватает для выполнения рабочих задач. Также вы можете попробовать устроиться на позицию младшего контент-менеджера, чтобы понять, как выглядит рабочий день специалиста в этой сфере.

После того как вы освоите основные компетенции, необходимые для контент-менеджера, вы можете попробовать дальше развивать навыки управления командами, создающими контент для брендов, или специализироваться в одной из более узких сфер:

  • SMM-специалист. В роли SMM-менеджера можете создавать контент в разных форматах для группы бренда и анализировать успешность ваших публикаций, а также в некоторых случаях участвовать в запуске рекламы в ОК.
  • Дизайнер. Вы будете отвечать в качестве дизайнера за визуальное оформление группы компании в ОК: подбирать картинки, обрабатывать их и придумывать графические шаблоны для изображений, использующихся в постах.
  • Копирайтер. Возможно, вы решите, что хотите больше заниматься написанием текстов для группы вашего бренда. В таком случае вам стоит попробовать стать автором и развиваться в этой сфере.

После того как вы освоите основные компетенции, необходимые для контент-менеджера, вы можете попробовать дальше развивать навыки управления командами, создающими контент для брендов, или специализироваться в одной из более узких сфер:

  • SMM-специалист. В роли SMM-менеджера можете создавать контент в разных форматах для группы бренда и анализировать успешность ваших публикаций, а также в некоторых случаях участвовать в запуске рекламы в ОК.
  • Дизайнер. Вы будете отвечать в качестве дизайнера за визуальное оформление группы компании в ОК: подбирать картинки, обрабатывать их и придумывать графические шаблоны для изображений, использующихся в постах.
  • Копирайтер. Возможно, вы решите, что хотите больше заниматься написанием текстов для группы вашего бренда. В таком случае вам стоит попробовать стать автором и развиваться в этой сфере.
Какой контент блогеров в ОК становится самым популярным?

Весной 2022 года Одноклассники начали активно работать с создателями контента и разрабатывать инструменты для их поддержки. В 2023 году уже…