Планерка: строим воронку и оптимизируем контент

Планерка — рубрика, в которой мы делимся глобальными историями из digital-мира, которые случились на прошлой неделе. Заходите в блог в начале каждой недели, чтобы подкрепиться материалом для вашей планерки с коллегами. Также все дайджесты попадают в нашу регулярную рассылку подписчикам.

Воронка в email-маркетинге: как привлекать, разогревая, конвертировать и удерживать клиентов

Для тех, кто ищет идеи совершенствования email-маркетинговых процессов, компания Branticles подготовила профессиональные советы. Воронки в email-маркетинге помогают вам работать с клиентами на всех стадиях покупки. Email-воронки помогают вам достичь всех маркетинговых целей — от генерации лидов до удержания покупателей. Эти шесть шагов помогут вам выстроить работающую стратегию email-маркетинга.

1. Выберите платформу для рассылок. Как выбрать:

На платформе должна быть возможность автоматизации,
Сервис должен автоматически строить цепочки писем,
Понятный интерфейс добавляет удобства,
Чем больше бесплатных шаблонов и инструментов, тем лучше.

2. Создайте формы для подписки на сайте.

Предложите какую-то ценность или поощрение за подписку. Например, контент для скачивания (гайды, методички) или бесплатные ресурсы,
Создавайте простые формы, состоящие из нескольких шагов,
Избегайте длинных и сложных форм регистрации.

3. Отправьте приветственное письмо.

Поприветствуйте новых подписчиков и поблагодарите их за регистрацию,
Расскажите о своем бренде, товарах и услугах,
Вы можете разбить контент на два письма: приветственное и письмо-знакомство,
Максимальная пауза между этими письмами – 1 день.

4. Разогревайте лиды с помощью обучающих писем.

Отправьте два-три письма, чтобы заинтересовать в ваших продуктах или услугах,
Шлите информативные емейлы, которые подчеркивают ваше УТП,
Предложите подписчикам поощрение и отправьте их на сайт. Например, укажите ссылки на ценный контент,
Всегда добавляйте призывы к действию в ваши емейлы.

5. Конвертируйте лиды.

Подписчики, которые хорошо откликнулись на предыдущие письма, скорее всего, уже заинтересованы,
Теперь вам нужно подтолкнуть к покупке,
Предложите скидку или спецпредложение, чтобы стимулировать конверсию,
Добавьте понятый призыв к действию и четко обозначьте предложение,
Сделайте спецпредложение, ограниченное во времени,
Отправляйте письма о неоплаченных товарах в корзине тем, кто сомневается в покупке.

6. Удерживайте клиентов.

Email-маркетинг не заканчивается в момент покупки, а продолжает работать и после нее,
Лояльные постоянные покупатели приносят больше прибыли на длинной дистанции,
Отправляйте письма клиентам через определенное количество дней после покупки,
Предложите им эксклюзивную скидку,
Убедите клиентов вступить в вашу программу лояльности. Подробнее…

Как оптимизировать сайт под поисковые системы и улучшить конверсии

В этот раз советами поделилась компания SEMrush.

Для SEO

1. Найдите правильную тему и правильные ключевые слова.

Фокусируйтесь на темах, которые соответствуют вашему размеру и авторитету,
Изучите намерения поиска.

2. Сделайте перелинковку.

Внутренние ссылки позволяют поисковым ботам перемещаться по вашему контенту,
Это также облегчает навигацию посетителям сайта.

3. Раскрывайте тему глубоко.

Изучите контент конкурентов,
Предложите больше ценности с помощью инсайтов от экспертов, графики и свежих данных,
Ответьте на все вопросы пользователей.

4. Регулярно обновляйте контент.

Убедитесь, что ваш контент актуален и не содержит ошибок.
Регулярно анализируйте контент на предмет конкурентоспособности.

Как оптимизировать контент в 2021 году

1. Для ссылок и шаринга.

Станьте привлекательным ресурсом для ссылок: оригинальные идеи, узнаваемый бренд, авторитетный контент, отсутствие противоречивости.
Исследуйте возможности размещения ссылок: найдите подходящие сайты и убедитесь, что ваш контент несет настоящую ценность.
Стимулируйте шаринг в соцсетях: контент, которым хочется поделиться, релевантность аудитории, вовлекающий заголовок, возможность легко поделиться в соцсетях (кнопки).
Используйте инфлюенсеров и экспертов: Обратитесь к экспертам за комментариями и инсайтами, найдите инфлюенсеров, аудитории которых релевантен ваш контент, определите площадки, на которых вы сможете выстроить отношения с инфлюенсерами.

2. Для конверсий:

Фокусируйтесь на целевой аудитории: пишите понятными языком с понятными терминами, учитывайте болевые точки и проблемы аудитории.
Тщательно проработайте призывы к действию: сделайте их понятными и разместите на видном месте в статье, держите во внимании стадию воронки, на которой находится пользователь. Подробнее…

Чек-лист по созданию контента

Компания Orbit Media поделилась инфографикой, которая поможет вам улучшить блог вашей компании. Все шаги можно разделить на четыре этапа:

1. Разработайте концепцию

Если идея статьи похожа на ранее опубликованную, перепишите старую статью, чтобы повторно использовать ссылку.
Если тема спорная, с множеством точек зрения, обсудите ее публично с привлечением сети ваших контактом.
Если есть возможность исследовать тему глубже, запланируйте исследование, анализ и сбор данных.

2. Оптимизируйте под поисковые системы

Если вашу тему никто не ищет в поисковых сервисах, забудьте об оптимизации и продвигайте контент в соцсетях, с помощью email-маркетинга и пр.
Если ищут, то определите ключевые слова, которые можете использовать, и достаточно ли авторитета домена.
Составьте план, как вы сделаете лучшую страницу в интернете по этой теме.

3. Напишите первый черновик

Составьте краткое описание и план статьи.
Напишите текст для одного раздела.
Отформатируйте, чтобы было легко пробежаться взглядом.
Добавьте изображения, подкрепляющие идею статьи.
Возьмите комментарий у эксперта.
Добавьте пример для иллюстрации.
Повторите шаги для каждого раздела.

4. Отредактируйте и “причешите”

Усильте формулировки. Будьте прямолинейны, избегайте смягчающих слов.
Определите востребованность работы. Используйте целевую фразу и семантически связанные выражения.
Напишите 10 вариантов заголовка.
Спланируйте продвижение: заголовок, тизер, внутренние ссылки, посты в соцсетях и пр. Подробнее…