В современном мире брендам постоянно приходится бороться за внимание пользователя в соцсетях, чтобы выделиться среди конкурентов и продать свой товар. Недостаточно просто создать креативную рекламу – важно заставить аудиторию поверить, что товар действительно полезен. Одним из форматов, которые могут помочь бизнесу рассказать о себе, является нативная реклама.
Что такое нативная реклама и зачем она нужна
Нативная реклама – это публикация, которая рассказывает о ценности продукта или услуги в формате, похожем на рекомендацию. Она отличается от привычных для пользователей рекламных текстов более неформальным стилем и отсутствием открытых призывов к покупке. Пользователь может узнать что-то новое или лучше разобраться в теме с помощью нативной рекламы – но при этом не чувствовать, что ему «навязывают» товар.
Хороший нативный рекламный материал легко встраивается в общую контент-стратегию страницы в группы соцсетях или сайта. Он усиливает бренд компании, реже утомляет аудиторию и помогает обойти «баннерную слепоту» – низкие конверсии обычных рекламных объявлений из-за уменьшения внимания пользователей к ним. Когда блогер советует товар или услугу, аудитория доверяет его выбору, и на этом основана работа нативной рекламы.
Бизнесу нативная реклама может помочь найти новые возможности для коммуникации с клиентами и выделиться среди конкурентов интересным и запоминающимся контентом. К тому же, если подобрать подходящую тему для партнёрского видео или лонгрида в ОК, такой материал может долго оставаться актуальными – и приносить новые продажи даже спустя недели и месяцы после публикации.
Группа может использовать любой тип контента как основу для нативной рекламы – развлекательный, образовательный, репутационный и т. д. Лучше всего для него подходят короткие посты, статьи и видеоролики. При этом рекламодатель может активно принимать участие в создании нативного материала и консультировать блогера о том, что бы хотел видеть в рассказе о товаре.
Какой должна быть хорошая нативная реклама?
- Соответствовать стилю группы и её редакционной политике. Хорошая нативная реклама проста и интересна для пользователя. Она не выбивается из общего стиля публикации страницы – и поэтому не раздражает аудиторию своей навязчивостью.
- Нести пользу для читателя. Нативная реклама полезна для аудитории тем, что логично и ненавязчиво помогает принять решение о покупке. Она отличается от обычного продающего материала более глубоким содержанием, помогающим пользователю лучше познакомиться с темой и с проблемами, которые помогает решить продукт.
- Содержать пометку о рекламе. Согласно законодательству, нативная реклама относится к форматам, которые необходимо маркировать – даже если они сделаны по бартеру или бесплатно. Роскомнадзор разрабатывает механизм, который поможет автором страниц отчитываться о размещённых нативных публикациях.
Как распознать нативную рекламу
Цель нативной рекламы – продать товар без явного призыва к покупке. Поэтому перед тем, как создавать такие объявления, нужно научиться определять их среди обычных записей в ленте. Узнать нативную публикацию можно по нескольким признакам:
- Нативная реклама стремится быть непохожей на баннер или объявление о продажах;
- Она отмечена как «спонсорская статья», «партнерский материал» и т. д.;
- У нативной рекламы есть собственная ценность материала (например, полезные для пользователя факты и советы) – но в то же время она содержит акцент на пользе рекламируемого продукта.
Форматы и примеры нативной рекламы
- Пост в соцсетях. Нативные рекламные объявления хорошо работают на страницах лидеров мнений и известных экспертов. Аудитория обычно прислушивается к мнению блогеров. Но стоит подбирать таких авторов, из уст которых рассказ о бренде будет естественным – как будто блогер сам регулярно пользуется продуктом.
- Рекламная статья или партнёрский материал. Качественный лонгрид тоже может стать эффективным нативным материалом. Обычно такие статьи содержат полезную информацию и помогают читателю прийти к выводу, что именно рекламируемый товар в наибольшей степени способен удовлетворить его потребности.
- Инфографика. С помощью инфографики можно структурировать сложный текст или визуализировать интересные факты о бренде и его индустрии. Она подойдет для групп, в которых публикуется много образовательного контента и полезной информации.
- Моменты или истории. Этот формат подразумевает более живое общение блогера с аудиторией через сервис для создания коротких исчезающих фото и видео. Поэтому обзоры и советы будут естественно смотреться среди моментов автора.
- Видеоролики. Блогер может рассказать в видео, например, о преимуществах продукта рекламодателя и об опыте использования продукта — и пользователь поймёт сам, стоит ли приобретать что-то у рекламодателя.
- Подкасты. Бренд может стать спонсором выпуска, придумать с авторами подкаста совместную рубрику или предложить своего эксперта как гостя эпизода.
- Рекомендации и отзывы. Аудитория хочет видеть искренние советы, поэтому хорошо написанный отзыв на странице способен увеличить её доверие к бренду.