Маркетологам

122 заявки на покупку мёда за две недели в ОК: опыт проекта «Добрый мёд с пасек батюшки Дона»

9 октября 2024
4 мин. чтения
122 заявки на покупку мёда за две недели в ОК: опыт проекта «Добрый мёд с пасек батюшки Дона»

Компания «Добрый мёд с пасек батюшки Дона» уже больше трёх лет продаёт продукцию через сообщество в ВК. Клиентов привлекают как органически, так и с помощью таргетированной рекламы.

Чтобы расширить клиентскую базу, в 2023 году руководство решило запустить группу проекта в ОК. В феврале 2024 года с помощью инструментов «Церебро Таргет» протестировали привлечение заявок через VK Рекламу в группу ОК.

Задача: получить новые заказы

Главным KPI стали сообщения от пользователей в группу. Цель клиента — удерживать цену одной заявки до 100 рублей, а цену одного покупателя — не больше 400 рублей. Поскольку группу в ОК только запустили, акцент сделали на тестировании рекламных возможностей платформы, а не на прогнозировании объёмов продаж.

Реализация: тесты рекламы на разных аудиториях

В рекламных объявлениях использовали реальные фотографии мёда, подчёркивая натуральность и вкус через отзывы покупателей. Кнопка «Связаться» вела пользователя в чат с группой, где можно было задать вопросы или оформить покупку.

С 20 февраля по 3 марта 2024 года проходила кампания с целью «Написать сообщение». Алгоритмы VK Рекламы демонстрировали креативы пользователям, которые с большей вероятностью могли бы написать в группу.

Для этой кампании выбрали стратегию ставок «Минимальная цена». Это позволило контролировать бюджет в рамках всей кампании. Всего было создано три группы объявлений:

  • на узкую целевую аудиторию — пользователей, которые ранее интересовались рекламой проекта, в возрасте от 25 лет.

  • на аудиторию со сложившимся спросом — возраст от 35 лет, реклама по ключевым запросам: «купить мёд», «заказать мёд».

  • на аудиторию в возрасте от 45 лет — подписчики конкурирующих групп.

Во время рекламной кампании выяснилось, что алгоритмы VK Рекламы лучше работают с широкой аудиторией. Поэтому объявления третьей группы показывались чаще, но стоили дороже. Чтобы оптимизировать расходы, отключили третью группу и оставили только первую и вторую. Благодаря этому удалось снизить цену заявки и повысить качество лидов.

Результаты

По итогам рекламной кампании удалось получить 122 сообщения, из которых четыре клиента купили мёд на общую сумму больше 9 000 рублей. Стоимость одного сообщения составила 104 рубля — немного выше установленного KPI. 

Однако практика показывает, что свыше 70% заинтересовавшихся пользователей заказывают в течение месяца после подписки на рассылку, что даёт перспективы для дальнейших продаж.

0
0
0
0
0

Материалы по теме

ОК запускают курс по SMM на платформе

Одноклассники подготовили бесплатную обучающую программу «SMM в ОК: курс для партнёров». Спикер курса — Юлия Лебедева, ведущий менеджер по работе с бизнес-сообществом. Обучающая программа ориентирована на начинающих SMM-специалистов, контент-менеджеров и тех, кто хотел бы узнать, как работать с подписчиками в ОК. По итогам курса вы получите важные знания о том, как разрабатывать эффективную стратегию продвижению и создавать качественные публикации, а также глубже разберётесь в инструментах и механиках ОК.

В программу курса вошли уроки по девяти темам:

277
5 мин.
Как опубликовать пост в «Увлечениях» ОК: форматы и подробная инструкция

«Увлечения» — это обширный сервис в ОК, посвящённый популярным хобби. Здесь авторы публикуют контент на тему кулинарии, красоты и здоровья, рукоделия, садоводства, домашних животных, туризма, автомобилей и рыбалки. Доступ к «Увлечениям» открыт даже для тех, кто не зарегистрирован в ОК. По каждой тематике эксперты ежедневно выпускают видеоролики, статьи и фотоподборки, а также делятся собственными обучающими и развлекательными публикациями.

В этой статье разберём особенности публикаций в «Увлечениях», а также покажем, как разместить и отредактировать пост в сервисе.

Как создать и оформить группу в ОК: видеокурс для блогеров

Одноклассники запустили видеокурс для авторов контента в ОК. С его помощью блогеры смогут узнать, с чего начать свой путь в соцсети, как эффективно вести блог и зарабатывать на своем контенте.