Раксана Самохвалова, блогер ОК, «Женщина года – 2020» по версии читателей Glamour, дважды лучший блогер в сфере красоты премии «Невские Берега», телеведущая, рассказала, как продвигаться начинающим блогерам в 2023 году, на какие тренды обратить внимание и почему первое собственное шоу о путешествиях она опубликовала именно в ОК.
– Рокси, расскажи о своем пути: как ты стала блогером с миллионной аудиторией?
Мой блог появился лет шесть назад, когда я оборвала все связи из «прошлой жизни», переехала из Курска в Питер и завела новые страницы в соцсетях. Сначала был контент про косметику. Чуть позже я начала экспериментировать с необычными фотографиями и липартом – мини-рисунками на губах. Благодаря этому меня стали замечать бренды, а после начали приходить и просить разрешения на использование моих постов как UGC (от англ. user generated content – «контент, созданный пользователями»).
За первый год я набрала 10 тысяч подписчиков и начала делать рекламные публикации за бартер. Следующая реперная точка – 50 тысяч подписчиков, а к бартеру добавились гонорары за публикацию. Затем мой блог вырос до 100 тысяч подписчиков – это уже принесло публичность: люди начали узнавать меня на мероприятиях и подходить с просьбой сфотографироваться. Бренды стали приглашать в пресс-туры, и в мою жизнь вошли путешествия.
Когда у меня было 200 тысяч подписчиков, я зарабатывала на блоге столько, что смогла уйти с работы. При аудитории в 500 тысяч подписчиков я уже постоянно ездила в столицу на различные мероприятия, съемки, в пресс-туры. В 2020 году меня пригласили в «Школу Первого канала», и я переехала в Москву, потому что захотела развиваться в сфере телевидения и быть ведущей. Это было следующей ступенью развития – чуть-чуть выходить за рамки блога. Затем я пошла в Высшую школу «Останкино», и, пока там училась, аудитория достигла 1,5 миллиона человек. Сейчас моя совокупная аудитория с разных площадок – около 3 миллионов.
– Ты недавно начала активно вести блог в ОК. Каково это – расти с нуля на новой площадке?
– У меня не вызывают страха новый старт и необходимость завоевать доверие аудитории. Все грабли уже собраны, и появилось понимание, как обеспечить блогу более быстрый, качественный, крутой рост. Главное правило, по которому я всегда работаю: ты создаешь и делаешь контент для одного человека так, будто тебя уже смотрят миллионы.
Обычно молодые блогеры смотрят на больших авторов и думают: мы так не сможем. Все вы сможете, дайте себе время! Сейчас очень много профессионалов по продвижению, которые все расскажут, все покажут. Не нужно все взваливать на свои плечи. Это была моя ошибка – я думала, что могу быть и видеографом, и фотографом, и блогером, и всем остальным. Каждый должен заниматься своим делом.
– Рокси, расскажи о своем пути: как ты стала блогером с миллионной аудиторией?
– Мой блог появился лет шесть назад, когда я оборвала все связи из «прошлой жизни», переехала из Курска в Питер и завела новые страницы в соцсетях. Сначала был контент про косметику. Чуть позже я начала экспериментировать с необычными фотографиями и липартом – мини-рисунками на губах. Благодаря этому меня стали замечать бренды, а после начали приходить и просить разрешения на использование моих постов как UGC (от англ. user generated content – «контент, созданный пользователями»).
За первый год я набрала 10 тысяч подписчиков и начала делать рекламные публикации за бартер. Следующая реперная точка – 50 тысяч подписчиков, а к бартеру добавились гонорары за публикацию. Затем мой блог вырос до 100 тысяч подписчиков – это уже принесло публичность: люди начали узнавать меня на мероприятиях и подходить с просьбой сфотографироваться. Бренды стали приглашать в пресс-туры, и в мою жизнь вошли путешествия.
Когда у меня было 200 тысяч подписчиков, я зарабатывала на блоге столько, что смогла уйти с работы. При аудитории в 500 тысяч подписчиков я уже постоянно ездила в столицу на различные мероприятия, съемки, в пресс-туры. В 2020 году меня пригласили в «Школу Первого канала», и я переехала в Москву, потому что захотела развиваться в сфере телевидения и быть ведущей. Это было следующей ступенью развития – чуть-чуть выходить за рамки блога. Затем я пошла в Высшую школу «Останкино», и, пока там училась, аудитория достигла 1,5 миллиона человек. Сейчас моя совокупная аудитория с разных площадок – около 3 миллионов.
– Ты недавно начала активно вести блог в ОК. Каково это – расти с нуля на новой площадке?
– У меня не вызывают страха новый старт и необходимость завоевать доверие аудитории. Все грабли уже собраны, и появилось понимание, как обеспечить блогу более быстрый, качественный, крутой рост. Главное правило, по которому я всегда работаю: ты создаешь и делаешь контент для одного человека так, будто тебя уже смотрят миллионы.
Обычно молодые блогеры смотрят на больших авторов и думают: мы так не сможем. Все вы сможете, дайте себе время! Сейчас очень много профессионалов по продвижению, которые все расскажут, все покажут. Не нужно все взваливать на свои плечи. Это была моя ошибка – я думала, что могу быть и видеографом, и фотографом, и блогером, и всем остальным. Каждый должен заниматься своим делом.
– Ты недавно опубликовала в ОК «пилот» собственного тревел-шоу. Чем продиктовано это решение?
– Я действительно эксклюзивно опубликовала свое первое тревел-шоу в Одноклассниках, только там! Я так тряслась за это тревел-видео и, выбирая между разными соцсетями, выбрала ОК. Почему? В 2022 году я увидела, что соцсеть резко изменила свой вектор развития. Вникла, посмотрела, как тут все работает, и мне понравилось. Раньше я заливала туда контент через системы репостинга и особо не отслеживала активность аудитории, а сейчас сама все веду вручную.
В ОК много органического трафика. Ни для кого не секрет, что в других соцсетях процент органического охвата минимальный. ОК – та соцсеть, где реально «залетают» публикации, как нигде больше, причем даже из новых групп, если правильно их оформить. Как пример, видео группы с десятью участниками может собрать 50 тысяч охвата – это реальный кейс. У моего видео было примерно в два раза больше, хотя в группе пока не очень много участников.
Я даже мужа своего пригласила сюда. Более того, после знакомства с командой по работе с авторами я начала активно вписываться в проекты ОК: уже были прямой эфир с «Золотого граммофона», съемка для NEWS.ru, впереди другие интеграции.
– Что тебя заставило задуматься о том, чтобы попробовать еще одну соцсеть?
Я как эксперт по построению личного бренда знаю, что нужно быть в каждой соцсети. Команда по работе с авторами в ОК максимально вкладывается в то, чтобы на площадке появлялся классный контент. Я вижу, как ОК поддерживают новых авторов, которые делают клевый контент с помощью своих алгоритмов и спецпроектов. При этом в соцсети нет пула избранных авторов-любимчиков, здесь именно акцент на контент. Это прямо топово!
– Какие советы ты бы дала новичкам?
– Ведение блога – это работа, которая приносит не только удовольствие от самовыражения, но и деньги. Блогеры – новая энергия, все хотят быть причастны к инфлюенсерам.
В 2023 году контент из серии «я покушала, я погуляла, я поспала» может заходить только у очень крутых звезд. Людям все еще интересно, как поспала Рианна и как она с утра выглядит. Но если вы не достигли уровня мировой звезды, вам нужно все-таки нацелиться на определенную нишу.
Первое и основное в работе по продвижению – нужно делать «распаковку» личности, которая позволяет глубже понять человека: в чем он уже эксперт, где пока еще растет, что ему интересно.
Чтобы все это «упаковать» в единую логику, нужно прописать стратегический план: кто ты, что ты, как проявляешься. Затем нужен контент-план и план съемок – дни недели, образы, что под какой контент снимать. Параллельно нужно продумать продвижение за пределами соцсети, поэтому добавляется пиар-стратегия.
– Можно ли начать вести блог в 2023-м и набрать миллионную аудиторию?
– Количество подписчиков не гарантирует достижения поставленных целей. Надо самому себе честно ответить на вопрос: что я хочу от блога – поделиться с миром своим завтраком, заработать денег, создать личный бренд или просто выплескивать какие-то эмоции?
Придется вкладывать энергию и деньги. Когда я завела блог, тратила на продвижение гораздо больше, чем зарабатывала на нем, – весь доход от блога, плюс зарплату, полученную на двух работах. Если вы тоже хотите быстро набирать аудиторию, подумайте, сколько готовы потратить: 10 тысяч, 50 тысяч, 100 тысяч, миллион? С любым бюджетом можно начать продвигаться, важно – начать.
Но если у вас не определены цели ведения блога, результата не будет. Есть примеры того, как блогеры набрали миллионную аудиторию на каком-то простом классном контенте, но не смогли ее монетизировать.
– Какие цели ты ставила перед собой, когда заводила блог?
Мой выбор пал на блог про косметику, потому что я люблю краситься, создавать новые образы и хорошо разбираюсь в «баночках». В 2019 году я поняла, что из блога можно сделать бизнес, потому что подписчики – это социальный капитал. После этого я начала ставить себе четкие цели: 10 миллионов подписчиков, определенный уровень дохода, награды, своя передача, свобода и независимость от «боссов».
– Ты упомянула, что относишься к блогу как к бизнесу. Как ты строишь свой бизнес: сколько времени ему уделяешь, какая у тебя команда и сколько денег он приносит?
– У меня есть команда: менеджеры по продаже рекламы, юристы, пиар-менеджер, пиар-директор, фотографы в разных городах. Я не раскрываю свои доходы, но могу сказать так: если вы хотите заработать миллионы – да, это можно сделать на блоге. Мне пришлось открыть ИП. Люди, которые разбираются в разнице доходов ИП и самозанятого, могут понять, о чем я говорю.
В бизнесе мне помогает твердое убеждение: контент в блоге должен быть всегда. Блог – это не про вдохновение. Если мы будем ждать вдохновения, не будем делать ровным счетом ничего. А вот стратегия, контент-план и заранее записанные видео помогают в момент любого творческого кризиса. В период выгорания, когда у тебя нет вдохновения, ты просто открываешь контент-план и идешь по схеме, чтобы не было просадок в работе.
Блог стал частью жизни, и для меня любое событие – одновременно и отдых, и работа. Я постоянно снимаю, но делаю это с удовольствием. Когда провожу время с друзьями и близкими, бывает, не беру телефон и не отвечаю на комментарии и сообщения, но надолго из медиапространства не пропадаю.
Для меня блог измеряется не только деньгами, которые можно заработать, а моей пользой для мира. Благодаря блогу я приняла участие в социальном проекте и сняла документальный фильм о буллинге. Когда я начала рассказывать свою историю жизни и открыто говорить о травле учителей, мне писали сотни девочек о том, что они тоже переживают подобное. Мне потребовалось набрать миллионную аудиторию и лояльность читателей, чтобы мой голос услышали. Мир устроен таким образом, что слышат только сильных и смелых.
– Какие негативные стороны блогинга ты можешь назвать?
Думаю, я не буду оригинальна, если скажу, что обратная сторона – это периодическое выгорание. Типичная ситуация для каждого блогера. Причины могут быть разные: либо не хватает отклика от аудитории, либо твою работу принижают, либо нет ожидаемого дохода. Если мы что-то создаем как авторы контента и отдаем свое время и энергию, мы что-то должны получить в ответ. Поэтому не надо бояться ставить цены за свои услуги.
Еще одна обратная сторона – родственники будут вашими главными хейтерами. Абсолютно все люди боятся начать блог, потому что ожидают осуждения от близких. Мой бывший молодой человек обесценивал мою работу. Моя мама – главный хейтер. Ей не нравятся мои проекты, мой контент, в ОК она везде мне пишет комментарии. Когда я делала большие социальные проекты, мама мне сказала: «Зачем ты это рассказала? Сор из избы не выносят». Непонимание близких – это очень сложно, и в какой-то момент ты должен сделать выбор. Я свой выбор сделала и иду по своему пути. Если кому-то это не нравится, это их мнение. Вообще, хейт – хороший признак успеха. Не осуждают только тех, кто ничего не делает.
– Что бы ты пожелала тем, кто хочет стать таким блогером, как ты?
Следите за трендами. Сейчас, в 2023 году, пришло время показывать себя через ценности, хобби, увлечения. И если вы достаточно внимательны, то должны были заметить, что одна соцсеть сделала этот тренд своим ключевым посылом и организовала все технические возможности для того, чтобы авторы контента могли проявляться. Дерзайте!