Планерка: исследуем конкурентов и улучшаем призывы к действию

Планерка — рубрика, в которой мы делимся глобальными историями из digital-мира, случившимися на прошлой неделе. Заходите в блог в начале каждой недели, чтобы подкрепиться материалом для вашей планерки с коллегами. Также все дайджесты попадают в нашу регулярную рассылку подписчикам.

Тренды, которые будут править маркетингом в 2022 году

Несмотря на надежды 2021 года, снятие ограничений до конца так и не случилось. Многие бренды продолжают возлагать надежды на лучшее, что ждет за поворотом.

Проверка температуры покупателей. Проживя почти два года с ковидом, потребители до сих пор чувствуют себя изнуренными и не понимают, что делать. Эти качели между надеждой и возвращениями вируса в виде новых штаммов лишили людей обычного благоразумия. Теперь потребители готовы рисковать, чтобы вернуться к нормальной жизни. И маркетологам следует это учитывать.
Реальность рушится об метавселенную. Метавселенная стала неотъемлемой частью диджитала в 2021 году за счет высоких обещаний и обновлений платформ, чтобы «поженить» реальный мир с виртуальным. В 2022 году интеграция брендов будет довольно корявой, но поможет получить опыт на будущее, когда разработчики дополнят функционал вселенных.
Будущее без куков приближается, но не ожидайте волшебных рецептов. Поскольку отказ от куков откладывается до 2023 года, следующие двенадцать месяцев станут критическими для индустрии. Рекламодатели, разработчики технических решений и издатели внедряют новые способы для отслеживания потребителей и таргетирования рекламы.
Потребители подстегивают волну популярности коротких видео. Социальные сети захватили аудиторию потребителей на долгие годы, это стимулирует маркетологов инвестировать в эти платформы. Этот год не будет отличаться. Согласно прогнозу компании Zenith, расходы на рекламу в соцсетях достигнут 177 млрд долларов, оставив позади ТВ. При этом, ожидается, что расходы во всех цифровых каналах вместе впервые превысят 60%.
Звезды второго эшелона добиваются успеха в сотрудничестве с брендами. Связанные с пандемией изменения повлияли на партнерства знаменитостей и инфлюенсеров с брендами в 2021. Сфера инфлюенсер-маркетинг продолжила расширяться в прошлом году — бренды заливали деньгами больших и маленьких блогеров. Но микроинфлюенсеры, согласно прогнозами, в 2022 выбьются вперед и станут двигателем всей индустрии.
Инвестиции в ритейл-медиа и шоппинг-трансляции. В 2022 маркетологи продолжат знакомиться с новой экосистемой для развития бренда. Продажи физических магазинов падают, а новые бренды и продукты появляются. Положительным эффектом этого меняющегося ландшафта является развитие стриминга с возможностью шопинга. Подробнее…

Бесплатные сервисы для анализа конкурентов

Анализ конкурентов — важная часть маркетинговой стратегии не только в начале бизнес-пути, но и на стадии его активного развития. Это нужно для того, чтобы быть в курсе постоянно меняющегося цифрового ландшафта.

Но анализ и мониторинг конкурентов требует времени. Без правильного инструмента для поддержания актуальности данных о кампаниях и активностях конкурентов может понадобиться много времени. Компания PageTraffic подготовила список сервисов, которые помогут автоматизировать эту работу.

Talkwalker. Сервис поможет понять эффективность вашей работы в соцсетях, а также какие методы и контент лучше всего работают у ваших конкурентов.
Builtwith. Узнайте, какие технологии используют конкуренты на своем сайте, а также CMS и фреймворки, на которых сайт построен.
W3bin. Узнайте, где хостится сайт конкурента, его дневной трафик и стоимость.
Brandmentions. Отслеживайте ключевые слова и аккаунты в соцсетях, а также в каких новостях и блогах упоминается конкурент.
Buzzsumo. Сервис, показывает, каким контентом конкурента и в какой соцсети больше всего делятся.
AIOSEO. Сервис помогает понять, почему контент конкурента так высоко ранжируется, а также показывает ключевые слова и сколько трафика они приносят.
Mention позволяет отслеживать конкурентов и сравнивать ключевые метрики.
Link Explorer находит ссылки на сайт конкурента и дает информацию о его лучших страницах.
Similarweb позволяет исследовать с разных сторон сайт, приложение или платформу, а также определяет долю конкурентов по трафику.
Siteliner. Определяет битые ссылки на сайт конкурента и предлагает заменить на ваш материал. Также Сервис помогает с новыми идеями для будущих постов.
Rank Signals находит ссылки на сайта конкурента и определяет его источники трафика.
SERanking находит ключевые слова и анализирует трафик сайта конкурента.
WebCEO позволяет оценить трафик связанных сайтов, а также использует данные голосовых помощников для определения трафика конкурентов.
SerpStat анализирует ссылки, рейтинг сайта, помогает провести аудит сайта и отслеживать трафик конкурентов. Подробнее…

Как улучшить призывы к действию

Рекомендациями поделилась компания Red Website Design.

Призыв к действию должен быть коротким — не более четырех слов. Слишком длинные и многословные призывы неэффективны. Получить максимум из короткой фразы помогут сильные глаголы.
Ограничение по времени. Создание чувства ограниченного времени — хорошо известный способ улучшения конверсии. Говорите языком времени: “купить сейчас”, “начать сейчас”, “подписаться сегодня”. Используйте фразы “забронируйте место”, “последний шанс”, “распродажа заканчивается завтра”. Добавьте обратный счетчик длительности предложения.
Применяйте реверсивную психологию. Смысл в том, чтобы предложить два варианта. Например, на вопрос “Хотите больше трафика?” предложите такие варианты ответа: “Да, я хочу больше трафика”, “Нет, у меня достаточно трафика”.
Персонализируйте призывы к действию. Это может увеличить конверсию на 200%. При этом призыв к действию не обязательно должен содержать имя пользователя. Используйте доступные данные, например, местоположение, или статус клиента — новый лид или постоянный клиент.
Используйте адаптивный дизайн. Как минимум половина пользователей заходят на сайт с мобильных устройств. Перед публикацией проверьте размещение и внешний вид призыва к действию на разных экранах и браузерах. Идеальное расположение — верхняя часть страницы, средняя колонка. Именно сюда у большинства людей попадает взгляд при посещении сайта.
Используйте контрастные цвета и белое пространство. Убедитесь, что призыв к действию выделяется на фоне остального контента на странице. Контрастный цвет — лучший способ для этого. Если призыв к действию окрашен в тот же цвет, что и остальной текст, то он сольется с фоном. Если составить вокруг призыва много воздуха, это сделает его более заметным. Размер тоже имеет значение: используйте для призыва шрифт большего размера.
Поместите призыв к действию на кнопку. Призыв может оформить как обычный текст со ссылкой, иллюстрацию или фотографию, но кнопка конвертит лучше всего. Все потому, что наш мозг автоматически ожидает действие, когда нажимает кнопку.
Дважды проверяйте свои лендинги. Суперэффективный призыв к действию не поможет, если пользователь при клике попадет на битую страницу. После того, как сверстаете лендинг или рассылку, прокликайте все призывы к действию и убедитесь, что все формы и ссылки работают и ведут на нужную страницу.
Тестируйте и улучшайте. Маловеротяно, что вы сделаете оптимальный призыв к действию с первого подхода. Это постоянный процесс: нужно бесконечно тестировать и улучшать призывы, поскольку вы все больше будете узнавать, что работает лучше всего для вашей аудитории. Подробнее…