В современном мире брендам постоянно приходится бороться за внимание пользователя в соцсетях, чтобы выделиться среди конкурентов и продать свой товар. Недостаточно просто создать креативную рекламу – важно заставить аудиторию поверить, что товар действительно полезен. Одним из форматов, которые могут помочь бизнесу рассказать о себе, является нативная реклама.
Нативная реклама – это публикация, которая рассказывает о ценности продукта или услуги в формате, похожем на рекомендацию. Она отличается от привычных для пользователей рекламных текстов более неформальным стилем и отсутствием открытых призывов к покупке. Пользователь может узнать что-то новое или лучше разобраться в теме с помощью нативной рекламы – но при этом не чувствовать, что ему «навязывают» товар.
Хороший нативный рекламный материал легко встраивается в общую контент-стратегию страницы в группы соцсетях или сайта. Он усиливает бренд компании, реже утомляет аудиторию и помогает обойти «баннерную слепоту» – низкие конверсии обычных рекламных объявлений из-за уменьшения внимания пользователей к ним. Когда блогер советует товар или услугу, аудитория доверяет его выбору, и на этом основана работа нативной рекламы.
Бизнесу нативная реклама может помочь найти новые возможности для коммуникации с клиентами и выделиться среди конкурентов интересным и запоминающимся контентом. К тому же, если подобрать подходящую тему для партнёрского видео или лонгрида в ОК, такой материал может долго оставаться актуальными – и приносить новые продажи даже спустя недели и месяцы после публикации.
Группа может использовать любой тип контента как основу для нативной рекламы – развлекательный, образовательный, репутационный и т. д. Лучше всего для него подходят короткие посты, статьи и видеоролики. При этом рекламодатель может активно принимать участие в создании нативного материала и консультировать блогера о том, что бы хотел видеть в рассказе о товаре.
Цель нативной рекламы – продать товар без явного призыва к покупке. Поэтому перед тем, как создавать такие объявления, нужно научиться определять их среди обычных записей в ленте. Узнать нативную публикацию можно по нескольким признакам:
Нативная реклама – это не баннер и не объявление, а контент, создаваемый для определенной аудитории. Поэтому перед тем, как придумывать её концепцию для группы, стоит подумать о том, какой формат и какая информация будут актуальны для пользователей.
Специалисты относят к главным сильным сторонам нативной рекламы её сходство с обычным авторским контентом, а не привычными рекламными баннерами, и способность создавать доверие к бренду. Тем не менее, этот формат вряд ли подойдёт всем рекламодателям по нескольким причинам:
Выбор метрик для оценки эффективности нативной рекламы зависит от цели бренда и от возможностей платформы, на которой размещено объявление, и от того, как собирается рекламная статистика. Существует несколько способов, которые помогают рекламодателю понять, откуда приходят клиенты на сайт рекламодателя. С помощью них можно создавать ссылки и метки, которые блогер вставит в нативную публикацию:
Чтобы посчитать эффективность нужно собрать данные и посчитать нескольких важных маркетинговых метрик: