Как использовать коллаборации для продвижения авторского контента
Сотрудничество в социальных медиа — это синергия между инфлюенсерами и брендами, цель которой — достичь общих интересов. Такое партнёрство может привести к обмену подписчиками, повышению узнаваемости бренда, росту заинтересованности в товарах или услугах, а также росту продаж для бизнеса и доходу от партнерства для блогеров.
В этой статье расскажем, какими бывают коллаборации, как выбрать партнёра для совместного проекта и правильно разработать успешный контентный проект.
Какими бывают коллаборации
Коллаборации в соцсетях позволяют брендам и авторам контента расширять свою аудиторию и увеличивать вовлечённость пользователей. Вот основные виды коллабораций по составу участников:
Бренд + Блогер. Одна из самых распространённых форм коллабораций. Бренды сотрудничают с влиятельными блогерами — инфлюенсерами — чтобы продвигать свои продукты или услуги. Инфлюенсеры делятся своим опытом использования продукта, что вызывает доверие у их подписчиков.
Бренд + Бренд. Иногда два бренда объединяются для совместного проекта или кампании. Это позволяет им обмениваться аудиторией и усиливать свои маркетинговые усилия.
К примеру, в декабре 2023 года в группе «Всё ОК» проходил новогодний конкурс — пользователям нужно было найти буквы в публикациях группах брендов и составлять из них слова. В активности участвовали несколько бизнесов — бренды передавали эстафету и публиковали в своих постах ссылки на группу другой компании.
Блогер + Блогер. Сотрудничество между блогерами может быть полезным для обеих сторон — каждый участник привносит в проект авторскую подачу, привлекает свою аудиторию и делится опытом. Авторы создают совместный контент, который нравится их аудитории и приносит пользу. Это помогает им нарастить базу подписчиков.
Наталья и Олег
«На старте у нас было совсем немного подписчиков. Чтобы больше людей узнало о нас и увидело наши видео и посты, мы решили объединиться с другими блогерами. Мы нашли таких же блогеров, как и мы, с небольшим количеством подписчиков, и предложили им сделать коллаборации.
Когда наша группа выросла, стало больше подписчиков, нас заметили производители туристического оборудования и оборудования для путешествий на автомобиле. Так мы начали делать коллаборации с бизнесом.
Нам нравится коллаборация и с блогерами, и с бизнесом. При выборе партнёров для коллаборации мы обращаем внимание на схожесть целевой аудитории. Она должна быть похожа на нашу целевую аудиторию, но не быть идентичной.
Например, мы путешествуем на автомобиле — и привлекли партнёров, которые строят автодома. Аудитория, которая интересуется этой темой, будет с интересом смотреть контент про путешествия на автодомах и автомобилях».
В соцсетях существуют разные форматы коллабораций, которые помогают брендам и блогерам привлекать аудиторию и увеличивать охваты. Рассмотрим основные из них:
Партнерские посты. Партнёры — блогеры или бизнес — публикуют контент с упоминанием и активной ссылкой на аккаунты друг друга. К примеру, бренд одежды и модный блогер одновременно размещают промо-посты, где презентуют новую коллекцию одежды.
Конкурсы и розыгрыши. Проведение конкурсов или розыгрышей — отличный способ привлечь внимание пользователей к бренду или продукту. Например, парфюмерный онлайн-магазин совместно с популярным бьюти-блогером организуют розыгрыш набора косметики среди подписчиков, которые выполнили условия конкурса — подписались на страницы, поставили «класс» посту.
Партнёрские прямые эфиры. Прямые эфиры позволяют взаимодействовать с аудиторией в реальном времени и создавать живой контент. К примеру, фитнес-тренер проводит совместный прямой эфир с производителем спортивного питания, где рассказывает о пользе продуктов во время тренировок и отвечает на вопросы зрителей.
Гостевые публикации. Гостевые публикации дают возможность одному из участников создать контент для страницы другого участника. Например, известный фотограф пишет статью для блога производителя фототехники о своих лучших снимках и делится советами по использованию оборудования.
Амбассадорство. Амбассадоры — это представители бренда среди целевой аудитории, которые регулярно создают контент о продукции или услугах компании. Например, популярный спортсмен становится амбассадором спортивного бренда одежды и регулярно публикует фотографии в новой экипировке со ссылками на магазин производителя.
Как выбрать партнёра для коллаборации в ОК
Выбор партнёров для коллабораций требует тщательного анализа и планирования. Однако, если вы сможете найти подходящих партнёров, коллаборации могут стать мощным инструментом для развития вашего блога и привлечения новой аудитории.
Выбор партнёров для коллабораций в соцсетях — важный шаг для блогера, который хочет расширить свою аудиторию и повысить вовлечённость. Рассмотрим два основных варианта: другие блогеры и бизнесы.
Преимущества коллаборации с другими блогерами:
Общий интерес. Часто аудитория у вас схожая, что повышает вероятность взаимного интереса.
Лёгкость в общении. Проще договориться о деталях сотрудничества.
Органический рост. Совместные посты или эфиры будут выглядеть более естественно.
К примеру, бьюти-блогер объединяется с блогером визажистом. Вместе они проводят прямой эфир о летнем макияже, что даёт обоим новых подписчиков.
Наталья и Олег
«Для нас самой успешной коллаборацией была первая коллаборация с питерским фуд-блогером. В результате этого сотрудничества мы получили подписчиков, которые любят кушать в путешествиях, а наш партнёр — подписчиков-путешественников, которые любят готовить.
Ещё один пример успешной коллаборации — наше сотрудничество с региональной телерадиокомпанией. Они получили качественный видеоконтент о путешествиях по России, а мы — узнаваемость и новых подписчиков».
Преимущества коллаборации с бизнесом:
Финансовая поддержка. Бизнесы часто готовы заплатить за рекламу.
Расширение аудитории. Возможность привлечь новых подписчиков.
Репутационные бонусы. Сотрудничество с известными брендами может повысить ваш статус.
К примеру, автор блога о материнстве может заключить партнёрство с детским магазином. В рамках коллаборации они создают серию обзоров на детские игрушки и аксессуары, что даёт дополнительные охваты бренду, а блогеру — подписчиков и дополнительный доход.
Алена Коваленко
«С бизнесами я сотрудничаю в формате нативной рекламы. У меня есть много рекламодателей, с которыми мы сотрудничаем долговременно. Например, проекты с брендом «Махеев». Перед Новым годом мы сделали классные ролики о салатах с майонезом бренда, которые набрали более 4 миллионов просмотров. Обратная связь от бренда была положительной, и они выразили интерес в дальнейшем сотрудничестве.
Также у меня договоренности с брендом «ЛебедяньМолоко» — производителем молока. Они размещают рекламу в моей группе два раза в месяц и очень довольны результатами. Я оставляю ссылку на их группу, и к ним из моей группы приходит активная аудитория. Это подтверждает, что наша аудитория схожа, и сотрудничество идёт успешно».
Вот несколько критериев, которые помогут вам выбрать подходящих партнёров для коллаборации:
Нет прямой конкуренции. Выбирайте партнёров, которые делают смежный, но не идентичный контент. Это позволит избежать конфликта интересов и сохранить лояльность аудитории.
Схожая целевая аудитория. Партнёры должны иметь аудиторию, которая пересекается с вашей. Это увеличит эффективность коллаборации.
Сопоставимые масштабы. Выбирайте партнёров, которые имеют примерно такой же уровень популярности и влияния в соцсетях. Это обеспечит равноправное сотрудничество и взаимную выгоду.
Совместимость по стилю и Tone of Voice. Партнёры должны разделять ваши ценности и подход к общению с аудиторией. Это поможет создать гармоничный и привлекательный контент.
Активная аудитория. Выбирайте партнёров, которые имеют активную и вовлечённую аудиторию. Это повысит шансы на успех коллаборации и увеличит охваты.
Интерес к сотрудничеству. Партнёры должны быть заинтересованы в сотрудничестве и готовы вкладывать ресурсы в создание качественного контента.
Репутация партнёра. Изучите репутацию партнёра, чтобы убедиться в его надёжности и профессионализме.
Разнообразие форматов. Выбирайте партнёров, которые предлагают разные форматы сотрудничества, чтобы разнообразить контент и привлечь больше аудитории.
Готовность к экспериментам. Ищите партнёров, которые открыты к новым идеям и готовы экспериментировать с форматами и темами.
Как разработать совместный проект-коллаборацию: пошаговая инструкция
Запуск совместного контентного проекта в соцсетях требует подготовки: важно проработать концепцию, определить цели и желаемые результаты, а также определиться с форматом коллаборации.
Шаг 1: Определите цель коллаборации
Прежде чем начинать, важно чётко понимать, чего вы хотите достичь. Это может быть увеличение числа подписчиков, повышение узнаваемости бренда или привлечение новой аудитории.
Шаг 2: Найдите подходящего партнёра
Ищите блогеров или бренды с похожей аудиторией и ценностями. Проверьте их активность и вовлеченность подписчиков. Обратите внимание на отзывы о предыдущих коллаборациях.
Шаг 3: Свяжитесь с потенциальными партнёрами
Напишите персонализированное сообщение, объясняя цель коллаборации и предлагая конкретные идеи для совместного проекта. Укажите преимущества для обеих сторон.
Шаг 4: Разработайте контент-план
Совместно с партнёром создайте контент-план. Определите формат публикаций — например, посты, видео или стримы — и график выхода материалов. Учтите интересы вашей аудитории.
Наталья и Олег
«Есть разные методы коллаборации, и эффективность их зависит от цели, которую вы преследуете. На данный момент у нас коллаборации происходят в основном с бизнесом, поэтому для нас самый эффективный метод — это упоминание бренда в нашем блоге. Также эффективно работают методы розыгрышей, конкурсов и подарков от бренда, но здесь нужно быть очень осторожным. Существует большая вероятность привлечь не целевую аудиторию, а просто охотников за подарками».
Шаг 5: Подготовьте материалы
Создайте качественный контент по утверждённому плану. Убедитесь, что все материалы соответствуют стилю вашего блога и партнера.
Шаг 6: Продвигайте коллаборацию
Используйте все доступные каналы продвижения — социальные сети, рассылки, рекламу. Активно взаимодействуйте с аудиторией через комментарии и личные сообщения.
Шаг 7: Проанализируйте результаты
После завершения проекта оцените его эффективность по ключевым метрикам — например, вовлечённость или прирост подписчиков. Сделайте выводы для будущих коллабораций.
Наталья и Олег
«Основные сложности в коллаборации происходят, когда выбран неправильный партнёр. Это прямо влияет на эффективность коллаборации — не будет взаимопонимания, и результат будет не тот, который вы ожидали.
Также, если цель сотрудничества — повышение узнаваемости, можно отследить динамику брендовых и целевых поисковых запросов с помощью “Вордстата”. Или зафиксировать прирост трафика по брендовым запросам в “Яндекс.Метрике” или Google Analytics. Самое важное — смотреть отклики в комментариях».
Главное в статье
Коллаборации могут стать эффективным инструментом продвижения для блогеров — успешные партнёрства помогают привлечь новых подписчиков и разнообразить контент группы. Но чтобы сотрудничество было взаимовыгодным для обеих сторон, стоит придерживаться нескольких важных рекомендаций:
В соцсетях популярны различные форматы коллабораций: совместные посты, конкурсы и розыгрыши, партнёрские прямые эфиры, гостевые публикации и амбассадорство, которые помогают брендам и блогерам привлекать аудиторию и увеличивать охваты, повышая видимость и вовлечённость обеих сторон.
Чтобы выбрать подходящих партнёров для коллаборации, стоит обратить внимание на отсутствие прямой конкуренции, схожую целевую аудиторию, сопоставимые масштабы, совместимость по стилю и Tone of Voice, активность аудитории в соцсетях, интерес к сотрудничеству, хорошую репутацию, разнообразие форматов и готовность к экспериментам.
Чтобы успешно провести коллаборацию, нужно чётко определить её цель, найти подходящего партнёра, связаться с ним и объяснить идею сотрудничества, разработать контент-план, подготовить материалы, соответствующие интересам аудитории, активно продвигать коллаборацию и проанализировать результаты для будущих проектов.